Az új technológia az árcsökkenésre hajlamos, de szinte minden más idővel emelkedik. Ez dilemmát okoz, amikor egy terméket vagy szolgáltatást értékesít: tudod, hogy a költségek valószínűleg emelkednek, de nehéz tudni, hogy át tud-e adni ezeket a költségeket az ügyfeleinek. A döntés sokkal könnyebb, ha az Ön terméke vagy szolgáltatása olyan, amit az ügyfeleinek kell rendelkeznie, függetlenül attól, hogy mi a költsége.
Mi az a nem rugalmas igény?
A rugalmasság, a közgazdászok által használt kifejezés a termék árérzékenységének mértéke. Tudnia kell, hogy a kereslet emelkedik-e és csökken-e az árral, vagy ha a termékek és szolgáltatások árazásakor árképződik. Ha az áremelkedés nem igényli a keresletet, az nem rugalmas. Az ár lényegtelen, mert nincs olcsóbb alternatíva, vagy azért, mert az ügyfél a vásárlást elvégzi, függetlenül attól, hogy mi az ár.
Példák a nem rugalmas árukra
Néhány speciális gyógyszerkészítmény egy példa a nem rugalmas keresletre. Ha egy adott állapotban az egyetlen hatékony gyógyszer, akkor tetszőleges árat számolhat fel, és az ügyfeleinek nincs más választása, mint fizetni. Az asztali só a leggyakoribb példa. Mint a gyógyszer, nincs só helyettesítője. Ha sót igényel, és az egyetlen hely, ahol megkapja a kisboltot, a kényelmi bolt árát fogja fizetni, nem pedig a nélkül.
A termékek iránti kereslet is ártalmatlan lehet az árváltozásokra, ha egy termék olcsó és ritkán cserélhető, például asztali só. Egy másik példa a rugalmasságra az addiktív anyagok, amelyek törvényesek az értékesítésre, mint például a dohány. A dohányzás a gyengébb, de valaki, aki dohányzik, akkor is meg fog fizetni a cigarettát, még akkor is, ha az ár emelkedik.
Mi az a rugalmas igény?
A rendelkezésre álló helyettesítőkkel rendelkező termékek vagy szolgáltatások általában sokkal érzékenyebbek az árkülönbségekre. A közgazdászok ezt a rugalmas igényt nevezik. Példákat találhat a helyi üzletek heti értékesítési szórólapjaival. Ebbe a kategóriába tartoznak a bútoroktól és a konzerv levestől a műhelyig. Ha az A márka B-nél kevesebbet értékesít, az ügyfelek vásárlási döntéseit befolyásolhatja. Néhány márka prémiumot ad a versenytársaikhoz, beleértve a Heinz ketchupot, a Snap-on eszközöket és az Apple mobiltelefonokat. Ezek a népszerű márkák pontosan tudják, hogy mennyi díjat számolhatnak fel, mielőtt elkezdenek eladni az értékesítést.
Árrugalmasság kiszámítása
A kereslet rugalmassága fontos gazdasági koncepció. Az árrugalmasságot a keresletváltozás és a termék árváltozása között lehet kiszámítani. Például, ha az ár 20% -os növekedése 40% -kal csökkentette az értékesítést, akkor 0,40-et 0,20-ra osztott. A kereslet árrugalmassága (PED) ebben az esetben 2. Egy vagy több PED mindkét irányban azt jelenti, hogy a termék rugalmas. Ha az ár 20 százalékkal nőtt, de az értékesítés mindössze 5 százalékkal csökkent, a termék nem rugalmas. A számítás -0,05 osztva 0,20-tal, ami -0,25 PED értéket eredményez.
Az árrugalmassági koncepció alkalmazása
Ha van meglévő adata a vásárlói vásárlási mintákról, akkor kiszámíthatja a PED-et, hogy megtudja, mely termékek ár-érzékenyek. Azonban az új termékek vagy szolgáltatások, amelyek nem tartalmaznak adatot vagy versenyképes termék-összehasonlítást, egy kicsit ásni kell.
Míg a magas szintű termékek, például az Apple iPhones és a Tesla elektromos autók árképzési adatai jól ismertek, a mindennapi termékekre vonatkozó adatok kevésbé hozzáférhetők. Kutatásra van szüksége az iparági publikációk, sajtóközlemények vagy a versenytársak pénzügyi kimutatásai számára. Ha becsülik az összehasonlítható termék PED-jét, akkor megérti az árérzékenységét. Ezzel az információval hatékonyabban árulhat a saját termékei.
