Amikor a vállalatok elég nagyok és elegendő tőkével rendelkeznek, gyakran úgy döntenek, hogy más vállalkozásokat szereznek. Ezt "integrációs stratégiának" nevezik. Az integrációnak két alapvető formája van: vízszintes és függőleges.
A horizontális integráció minimálisra csökkenti a versenyt és növeli a piaci részesedést a versengő vállalkozások megvásárlásával, míg a vertikális integráció magában foglalja a beszerző beszállítókat vagy forgalmazókat, hogy egyszerűsítsék a folyamatot és csökkentsék a termék piacra hozatalának költségeit.
tippek
-
A horizontális integráció akkor következik be, amikor egy vállalat ugyanolyan típusú vállalatot vásárol, hogy növelje a piaci részesedést vagy elérje az új ügyfeleket, míg a vertikális integráció magában foglalja a beszállító vagy forgalmazó beszerzését a termelés racionalizálása érdekében.
Vízszintes integrációs meghatározás
A horizontális integrációval növekvő vállalatok igyekeznek vásárolni ugyanazon iparágban működő vállalatok, amely számos előnyt kínál, többek között:
- Méretük növelése
- Növekvő termékkínálatuk
- A verseny csökkentése
- A termelés növelése
- Új ügyfelek elérése.
A horizontális integráció könnyen vezethet monopóliumok és oligopólium ha egy vállalat vásárol minden vagy több versenytársat olyan piacon, amely gyakran felveti a trösztellenes kérdéseket. Az ilyen típusú egyesüléseket a kormánynak jóvá kell hagynia, mielőtt azok megtörténnének, hogy megvédjék a fogyasztókat a csökkent versenytől. Például, ha a Verizon megvásárolta az AT&T-t, a fogyasztók számára kevés mobilszolgáltatási lehetőség áll rendelkezésére.
A csökkentett verseny mellett a vállalat egyik leggyakoribb oka a horizontális integrációnak, hogy növelje a fogyasztók számára kínált termékek és szolgáltatások számát. Bizonyos esetekben a vállalat akár meglévő szolgáltatásait is szeretné egyesíteni a megvásárolni kívánt vállalat szolgáltatásaival. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy új gyárakkal és alkalmazottakkal növelje a termelést.
Vízszintes integrációs példák
Például, ha az AriZona Beverages (az AriZona jeges tea mögött álló cég) elkezdte ízesített pezsgő és teák értékesítését, de nem akart új eszközökbe, gyárakba és alkalmazottakba fektetni, megvásárolhat egy szikrázó vizet gyártó céget, mint a La Croix, és azonnal elkezdheti értékesíteni ezeket az italokat. Ez azonnali hozzáférést is biztosítana a La Croix fogyasztóinak ahelyett, hogy saját fogyasztói bázisa lenne.
A horizontális integráció valódi példái közé tartozik a Marriott 2016-os Sheraton vásárlása, a Facebook 2012-es Instagram-beszerzése és a Disney 2006-os Pixar-akvizíciója.
Függőleges integráció meghatározás
A vertikális integráció akkor következik be, amikor a vállalat olyan vállalatokat vásárol különböző az értéklánc szakaszai. Ez lényegében azt jelenti, hogy egy vállalat vásárol egy másik részt, aki ugyanazon termék gyártásában vesz részt, de az ellátási lánc egy másik szintjén, így a termék létrehozásának folyamatát és a piacra jutását olcsóbbá és gyorsabbá teszi. A vertikálisan integrált cégek úgy találják, hogy így tettek:
- Megerősítették ellátási láncukat
- Csökkentse a gyártási költségeket
- Rögzítsen több nyereséget
- Hozzáférés az új terjesztési csatornákhoz.
Míg a vertikális monopólium megteremtése nehezebb, mint egy horizontális, akkor a megvalósításkor elhagyhat egy vállalatot egy egész iparág irányítása alatt nem csak egy szegmense.
Függőleges integrációs példák
Például Andrew Carnegie híres a vertikális integráció koncepciójáról, hogy az acélpiacot a gyártási folyamat minden aspektusának irányításával lehúzza. Nemcsak az acélgyárak, hanem a vasérc-bárkák, a szén- és vaspályák, valamint a vasutak saját tulajdonában állt. Közvetlenül eladná a felhasználókat, megkerülve a közvetítőket és díjaikat. Az iparág vertikális integrációjának eredményeképpen egyetlen versenytárs sem engedheti meg magának, hogy versenyezzen a Carnegie Steel áraival, és évek óta monopolhelyzetben volt az iparág felett.
A modernebb és kevésbé monopolisztikus példák a vertikális integrációra is magukban foglalják a Google 2001-es Motorola felvásárlását, hogy okostelefonokat állítsanak elő, és az Ikea 2015-ös román erdei földterületének megvásárlása saját nyers bútoranyagok előállításához.
Visszafelé és előre integráció
A vertikális integráció kétféleképpen fordulhat elő, attól függően, hogy a vevő és az új beszerzés az ellátási láncban van. Háromféle függőleges integráció létezik:
- előre (vagy lejjebb) integráció
- visszafelé (vagy felfelé) integráció
- kiegyensúlyozott integráció
Itt van a különbség a három között:
- Előre integrálás magában foglalja a vállalat megvásárlását lejjebb az ellátási láncban, mint például a forgalmazó. Példa erre, ha egy virágtermesztő virágüzletet vásárolt.
- Visszafelé történő integráció akkor fordul elő, amikor egy vállalat vásárol egy entitást felettük az ellátási láncban például, ha egy gabonatermelő megvásárolta a gabonafélékben használt gabonát termesztő gazdaságokat.
- Kiegyensúlyozott integráció magában foglalja az átvételt összes része a termelési folyamat és a vertikális monopólium. Andrew Carnegie korábban említett acélipari cége részt vett a kiegyensúlyozott integrációban. A vertikális integráció ilyen formája kevésbé gyakori, mint az előre vagy visszafelé történő integráció, mivel az Egyesült Államokban a trösztellenes jogszabályok miatt nagyrészt jogellenes.
A horizontális integráció előnyei
Mind a vertikális, mind a horizontális integráció előnyei vannak, és a vállalatnak meg kell vizsgálnia saját igényeit, mielőtt eldöntené, hogy milyen integrációs stratégiát kíván megvalósítani. A horizontális integráció a legelőnyösebb lehet, ha egy vállalat:
- egy gyorsan növekvő iparág része, és a piaci részesedés nagy részét meg kell őriznie
- nem fejlett versenyben
- remélve, hogy új piacra vagy ügyfélkörre jutnak
- az üzlet növelésére törekszik.
Természetesen a horizontális integráció nem teszi lehetővé, hogy a vállalat önellátóvá váljon, így a forgalmazási vagy ellátási költségek csökkentésére törekszik a vertikális integráció előnyben részesítése.
A vertikális integráció előnyei
A vertikális integráció viszont nem segíti azonnal a vállalatot, hogy növelje piaci részesedését, de segíthet csökkenteni a termék vagy szolgáltatás piacon történő beszerzésével kapcsolatos költségeket, és segíthet a vállalatnak a kínálat mindkét oldaláról származó nyereség elnyelésében lánc. A csökkentett nyereség segíthet a vállalat számára megtakarításokat adhat a fogyasztónak annak érdekében, hogy végül nagyobb piaci részesedést szerezzen, vagy segítsen hatékonyabban versenyezni az ipar más termékeivel és szolgáltatásaival.
A vertikális integráció a legelőnyösebb azoknak a cégeknek, amelyek észrevételezik, hogy forgalmazói vagy beszállítói megbízhatatlanok vagy túl sok díjat számítanak fel, vagy ha túl sok közvetítő van a vállalat és fogyasztója között, felesleges díjakat adva a termék végső költségéhez.
A vállalatok, amelyek a termékeket a pontos előírásokra próbálják előállítani, és amelyek az iparági normákon kívül esnek, vertikális integrációt is vizsgálhatnak. Például, ha egy autógyártó egy adott méretű gumiabroncsot szeretne gyártani, amit a már meglévő gumiabroncs-cégek nem értékesítenek, akkor talán pénzügyileg megbízhatóbb a gumiabroncs-cég megvásárlása, és a gumiabroncsok ilyen méretű gyártásának megkezdése, nem pedig a meglévő cég speciális gumiabroncsai megrendelése.
A vertikális integráció sikeressége
A sikeres vertikális integráció érdekében a vállalatnak elegendő erőforrással kell rendelkeznie az új üzletvezetéshez, és készen kell állnia arra, hogy átvegye a munkában részt vevő szervezetet, amellyel nem ismeri. Például, ha egy sörfőzdék átveszi a gyümölcsösöket, hogy elkezdje az almabor árusítását, meg kell győződnie arról, hogy rendelkezik egy tőkével, hogy túlélje az árvíz évet, és hogy a felemelkedők készek arra, hogy megfelelő döntéseket hozzanak a mezőgazdaságról, egy olyan területről, ahol nem rendelkeznek előzetes tapasztalattal.
