A marketing döntések meghozatala a vezetés egyik kulcsfontosságú szerepe a szervezet irányításában. A marketingvezetők döntéseket hoznak az árképzésről, a termékstratégiákról, a helyről, az emberekről és a promócióról. Egy cég tartós növekedése és jövedelmezősége idővel nagyban függ ezen funkciótól. A döntéseket azonban nem lehet hatékonyan figyelembe venni a szervezetet befolyásoló egyéb erők figyelembevételével.
Az erőforrások rendelkezésre állása
A menedzsereknek felül kell vizsgálniuk a marketing célokra rendelkezésre álló szervezeti erőforrások jelenlegi és várható szintjét. Ez magában foglalja a pénzügyi, emberi és tapasztalati erőforrások elemzését, valamint a legfontosabb ellátási lánc partnerekkel, stratégiai szövetség partnerekkel vagy ügyfélcsoportokkal való kapcsolatot. Ha az erőforrások várhatóan csökkennek, a menedzsernek meg kell találnia a kompenzáció módját; és ha további források állnak rendelkezésre, nagyobb versenyelőnyt kell teremteni a vevői igények kielégítésében.
Az Ügyfélkörnyezet
A marketing menedzserek megvizsgálják az ügyfelek jelenlegi és jövőbeli helyzetét a célpiacokon. Szükségük van információkra a jelenlegi és potenciális ügyfelekről, azok aktuális igényeiről, a vállalat és a versenytársak termékeinek alapvető jellemzőiről, amelyeket az ügyfelek az igényeiknek megfelelően érzékelnek, valamint a vásárlói igények várható változásait. E tudás nélkül elsődleges piackutatási tanulmányra lehet szükség ahhoz, hogy egy szervezet teljes mértékben megértse célpiacait.
Verseny
A versenytársak jelenlegi és jövőbeni fellépéseit folyamatosan figyelemmel kíséri, sőt, még a márka versenytársak között is. A márka-versenyt megpróbálták megkísérelni, hogy a márkák cseréjét célzó stratégiákra összpontosítsunk. A vezetők összegyűjthetik a versenytársak tájékoztatását éves jelentésekből, missziós nyilatkozatokból, vállalati weboldalakból, adatbányászatból, szabadalmi követésből, folyóiratokból és kiadványokból. A termékjellemzőkre és az árakra vonatkozó információk jelentősen javíthatják a versenyképes elemzést.
Jogi és szabályozási kérdések
A törvények és rendeletek potenciálisan befolyásolhatják a marketing döntéseket és tevékenységeket, a piactervezés előre meghatározott szempontjaként. A közelmúltbeli bírósági határozatok és értelmezések utalhatnak a meglévő jogszabályok jövőbeli változására. A szabályozó testületek és a kereskedelmi ügynökségek határozatait meg kell vizsgálni annak meghatározására, hogy ezek milyen hatással vannak a marketing tevékenységekre. A nemzetközi üzleti szervezeteknek figyelemmel kell lenniük a nemzetek közötti kereskedelmi megállapodásokkal kapcsolatos jogi kérdésekre.
