A promóciós árképzés nagyon népszerű a kiskereskedők körében, és nagyon sikeres stratégia lehet, amikor a „Marketing Science” magazin kutatásai szerint új ügyfeleket vonzanak. A promóciós árképzésnek számos megfelelő ideje és oka van, mint például az új termékbevezetések, versenyképes tényezők és a jelenlegi piaci részesedés védelme. A promóciós árképzés többféle programra osztható, és mindegyiknek saját előnye van.
Aktuális vásárlási kedvezmény
Az aktuális vásárlási kedvezmény általában az ügyfelek pénzét kínálja a vételárból. Ez egy általánosan használt technika, amely könnyen megvalósítható, mivel a leendő ügyfelek megértik és reagálnak rá. A stratégia néhány előnye azonnali és mérhető eredményeket tartalmaz. Az is könnyen módosítható, hogy megfeleljen a marketing szegmens igényeinek, és az ügyfél igényeihez igazítható.
Jövőbeli kedvezmény
A jövőbeni vásárlási kedvezmény olyan promóciós árképzési technika, amely a jelenlegi vásárlási kedvezményhez hasonlít, de a kedvezményt az ügyfél következő vásárlásakor kínálja. Az ilyen típusú stratégia előnyei közé tartozik a könnyen mérhető eredmények és az ügyfelek ismerete is. További előnye, hogy hosszú távú ügyfélhűséget és ismétlődő üzleti tevékenységet ösztönöz.
Cashback promóció
A Cashback promóciós árképzés megköveteli, hogy a vásárló teljes árat fizessen a vásárlás időpontjában, de készpénzben vagy ellenőrző árengedményben részesíti őket. Az árstratégiának számos előnye van. A kiskereskedőnek számos kedvezményes lehetősége van, beleértve a készpénz vagy a termékek kínálatát is. Az ügyfelek válaszolnak erre a fajta árképzésre, és az árengedmény miatt az eredeti árkategóriájukból vásárolhatnak termékeket.
Kötet promóció
A mennyiségi akciók általában több terméket kínálnak ugyanazon az áron. Példa erre a promócióra: „vásároljon két 12 szódás szódát 10 dollárért, vagy fizessen 7 dollárért egyért.” Arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy többet vásároljanak, mint amennyit eredetileg szántak, és nagyobb értéket kínálnak nekik pénzükért. Az ilyen típusú promóciók is ösztönözhetik a márka-váltást. Az ilyen típusú stratégia másik előnye, hogy a versenytársak általában nem képesek gyorsan utánozni őket.
Több termék promóció
A több termék promóció a kiskereskedelmi piac egyik legismertebb stratégiája. Ez a „buy one, get one free” stratégia. Ez a promóciós árképzési technika ugyanazokat az előnyöket kínálja, mint a kötetfejlesztés, de a drága csomagolási követelmények nélkül. Az ügyfelek általában jól reagálnak az ilyen típusú árképzésre, és megkülönböztethetik a kiskereskedőt a versenytársaitól.
