Sok vállalatnak van egy átfogó célja: nyereséget keresni és a részvényesek számára hozamot hozni. Céljaik elérése érdekében a vállalatok több iparágban is rendelkezhetnek több üzleti egységgel. Az üzleti szintű stratégia az ügyfélkör megszerzésére és a termék nyereséges értékesítésére szolgál. A vállalati szintű stratégiát viszont arra használják, hogy eldöntsék, milyen üzleti egységek értékesítik és vásárolják, és hogyan integrálják a műveleteket és megtalálják a közöttük lévő szinergiákat.
Üzleti szintű stratégia
Az üzleti szintű stratégia arra összpontosít, hogy hogyan lehet elérni és kielégíteni az ügyfeleket, az igényeiknek megfelelő termékeket és szolgáltatásokat kínálni, valamint növelni a működési nyereséget. Ehhez az üzleti szintű stratégia a versenytársakkal szembeni pozicionálásra és a piaci trendek és a technológiai változások naprakészségére összpontosít.
Michael Porter közgazdász elmondja, hogy az üzleti stratégia két fő típusa van: a költségvezetés és a differenciálás. Egy vállalkozás is integrálhatja ezeket a két stratégiát.
Költségvezetés és differenciálás
A költségvezetés az ügyfelek megnyerésének taktikája az agresszív árképzés és a nagy hatékonyságú nyereség révén. Például egy Kia, mint az autógyártó vállalat, amely az árspektrum alsó részén árulja a járműveit, költségvezetési stratégiát alkalmaz.
Egy olyan cég, amely megkülönbözteti, egyedülálló tulajdonságokat vagy szolgáltatásokat ad, amelyek magasabb árat adnak. A Tesla-hoz hasonló autóipari cég, amely prémium elektromos járműveket kínál, megkülönböztetést alkalmaz a versenyelőny létrehozásához a piacon. Bár a költségvezetés és a megkülönböztetés a spektrum ellentétes végeinek tűnhet, sok vállalkozás mindkét stratégia szempontjait használja. Például a Toyota hibrid elektromos járművet kínál, amely egyedülálló tulajdonságokkal rendelkezik, de szerény árpontot tart fenn.
Vállalati szintű stratégia
Az üzleti stratégiához képest a vállalati stratégia egy magasabb szintű sikert vizsgál. A vállalati stratégia arra összpontosít, hogy egy üzleti egységet kapjon, amely lehetővé teszi a vállalat sikerességét.
Hatékonyság fejlesztése
A vállalati stratégia arra törekszik, hogy az üzleti egységek halmaza több legyen, mint a részeinek összege. Ezt az üzleti egységek közötti kapcsolatok fejlesztésével teheti meg, ami lehetővé teszi számukra az erőforrások megosztását és az erőfeszítések megkettőzésének elkerülését. A vállalat úgy is dönthet, hogy átveszi az egyik beszállítóját, ami biztosítja, hogy nagyobb ellenőrzést gyakoroljon az ellátás elérhetőségére és áraira. Ezt vertikális integrációnak nevezik.
Vállalati portfólió
A vállalati stratégia fontos szempontja a vállalati portfolió sokfélesége. Például, ha egy pénzügyi szolgáltató cég csak olyan cégeket birtokol, amelyek az adózás előkészítésére összpontosítanak, akkor az egész társaság az adójogszabályok megváltoztatásával járhat. Ha valamilyen más iparágban vásárolnak cégeket, mint például a pénzügyi számviteli és a személyes pénzügyi szolgáltatások, csökkentheti a veszteség kockázatát. Szintén megvédheti a vállalatot a likviditási kockázatoktól azáltal, hogy beszerzi az ingyenes pénzárammal rendelkező vállalatokat. Például egy adóelőkészítő cég bevételének legnagyobb részét adózási szezonban végzi, így egy olyan vállalkozás, amely egész évben bevételt szerez, lassú idő alatt támogatást tud nyújtani.
