Az ösztönző terveket arra használják, hogy ösztönözzék a személyzet bizonyos viselkedését vagy teljesítményszintjét monetáris vagy egyéb jutalmak felhasználásával. Az egyéni tervek ösztönözhetik a legjobb előadókat, de az esetleges hátrányuk is lehet az alacsony teljesítményű alkalmazottak megfélemlítése és elrettentése.
A maximális erőfeszítés ösztönzése
Ha van egy szupersztár előadója, akinek a korlátja az ég, az egyéni ösztönző terv arra ösztönözheti őt, hogy elérje a maximális potenciálját. Ez különösen hatékony lehet az értékesítési színtéren, amikor a monetáris ösztönző fokozatosan növekszik az egyén teljesítménye alapján. A staffer tudja, hogy jövedelme a teljesítményétől függ, és minél több bevételt generál, annál nagyobb lesz a fizetés. Vállalat tulajdonosaként csak a bónuszok kifizetését érheti el, amikor a személyzet kiváló.
Más személyzet motiválása
Az egyéni ösztönzési tervek egy szervezeten belüli egészséges versenyérzetet teremthetnek, mivel a munkavállalók magukra törekszenek, hogy lépést tartsanak a legjobban teljesítő kollégákkal vagy felülmúlják őket. Nincs hibás játék egyéni ösztönzési tervekkel. A munkatársak saját érdemeik alapján sikerülnek vagy kudarcot vallanak, a munkatársak megértik, hogy saját jövedelemszerzési lehetőségeik felett vannak.
A csapatmunka hiánya
Olyan környezet, ahol minden ember önmagában csökkenti a csapatmunka és az együttműködésre való hajlamot. A munkatársak esetleg nem akarják támogatni egymást az ösztönzőkkel kapcsolatos törekvésekben, mert a félelem, hogy a kolléga felemelkedik vagy kap egy másik személy munkáját. Ez kényelmetlen vagy akár nagy stresszhatású munkakörnyezetet hozhat létre, amely a megfertőzéshez és a potenciálisan alacsony morálhoz vezet. A probléma súlyosbodhat, ha az ösztönző terv olyan érzéssel jár, hogy a vezetők vagy a támogatás nem egyenlően oszlik el az összes alkalmazott között.
Magas forgalmi potenciál
Az egyéni ösztönző terveket gyakran használják a jutalékalapú tanulási struktúrákban. Más szóval, ha nem teljesít, akkor a jövedelme jelentősen csökken. A rendszeres fizetésképtelenség létrehozásának képtelensége elriasztja a személyzetet, és magas forgalmat eredményezhet, mivel a munkavállalók más, stabilabb kompenzációs struktúrákkal rendelkező munkát keresnek. A forgalom rossz lehet az üzleti életben, mivel az új bérlők reklámozásával, toborzásával, átvilágításával és átképzésével kapcsolatos költségek merülnek fel.
