A négy P értékesítési stratégiája (termék, hely, ár és promóció) az értékesítési stratégia és a taktika alapvető megvalósításait fedi le. Az értékesítési stratégia viszont olyan marketingeszközök kombinációja, amelyeket az ügyfelek és a vállalati célok kielégítésére használnak.
A négy P fogalmát először E. J. McCarthy 1960-ban fejezte ki, és a NetMBA.com jelzi, hogy ezek a fogalmak még mindig erősek és életképesek. Az ár egy üzleti bevételre utal, míg a termék, a hely és a promóció minden költség.
Négy P
A négy P a változók, amelyeket a fogyasztók célzott piacokon való kielégítésére lehet használni. Az értékesítési menedzsereknek alaposan meg kell érteniük, hogyan lehet kihasználni a négy P-t, hogy fellebbezzenek és kapcsolódjanak a fogyasztókhoz, teszteljék az elképzeléseket és a hiedelmeket, mielőtt alkalmazzák őket az értékesítési folyamatban, és szükség szerint módosítsanak.
A jó értékesítési stratégia garantálhatja a piacra kész termékeket és szolgáltatásokat, a kínálati-keresleti tényezőket, és versenyképesnek és sikeresnek tarthatja vállalkozását. Ha már van egy jó értékesítési stratégia, a megfelelő termék a megfelelő áron, a megfelelő helyszín és a megfelelő promóciós stratégia, továbbra is a piaci változások tetején kell maradnia, és szükség szerint hozzá kell igazítania az értékesítési megközelítést.
Termék
A termék egy kézzelfogható termék, valamint a szolgáltatások gyártását jelenti. Gondolkodnia kell a fogyasztók igényeire és piaci igényeire, valamint a termelési költségek csökkentésére és a magas minőségű termék / szolgáltatás minőségére. Az ebben a szakaszban figyelembe veendő szempontok a márkanév, a funkcionalitás, a stílus, a minőség, a biztonság, a csomagolás, a garanciák és a kiegészítők.
Hely
A hely magában foglalja a termék megszerzését az ügyfélhez, és meghatározza a termék / szolgáltatás eladásának helyét. Ez a kategória kiterjed az értékesítési csatornákra, a piaci lefedettségre, a készletgazdálkodásra, a szállításra és a raktározásra. A megcélozandó részletek közé tartoznak azok a területek, ahol a vásárlók keresni fogják a terméket, és hogyan férhet hozzá a megfelelő forgalmazási csatornákhoz és megkülönböztetheti magát versenytársaitól.
Ár
A termék árazásában kutatás, meghatározás, tervezés és gondos megfontolás tartozik. Ehhez a kategóriához is biztosítani kell, hogy a gyártási folyamat során felmerülő összes költség jelentős pénzügyi fedezetet fedezzen. A kiértékelendő tényezők közé tartozik az árstratégia, a javasolt kiskereskedelmi ár, a térfogati engedmények, a nagykereskedelmi árak, a szezonális árképzés és az árrugalmasság.
promóció
A promóció a marketingkommunikáció különböző aspektusait és taktikáját képviseli. Ez a kategória magában foglalja az elkötelezettséget, lelkesedést és tiszteletet a marketingüzeneteknek a célközönségnek való megszerzésében. A döntések közé tartozik a promóciós stratégia, a reklám, a PR, a reklám és a média. Az Ön által nyújtott termékkel / szolgáltatással kapcsolatos információkat a pozitív ügyfélválasz létrehozásának céljával kell kommunikálni.
