Amikor az elemzők megpróbálják eladni az eladásokat, sok különböző adatkészletre támaszkodnak, hogy meghatározzák a legjobb forrásokat. Továbbá az értékesítési költségvetés megköveteli az elemzők számára, hogy előrejelezzék a különböző forgatókönyveket. Colin Drury, a „Management and Cost Accounting” szerzője elmagyarázza, hogy az értékesítési költségvetés minden más költségvetés sarokköve: így a jövőbeli értékesítés pontos előrejelzése jelentős hatással van a szervezet várható teljesítményére.
Korábbi értékesítések
A múltbeli eredmények nagyszerű betekintést nyújtanak a lehetséges jövedelemhez. Így amikor az elemzők a várható értékesítést előrejelzik, jelentős súlyt adnak a korábbi értékesítési adatoknak. Az értékesítési költségkeret megköveteli az általános trendek figyelembevételét is. Például, ha az üzletág az eladások 10 százalékos éves növekedését mutatja, a vállalatnak megvan az oka, hogy előrejelzést adjon a folyamatos emelkedésről. Az előrejelzők nagyobb súlyt fektetnek néhány évre vagy hónapra, mint mások: egy trekking cég, például Colorado, nagyobb hangsúlyt fektet a tavaszi és nyári értékesítésekre, szemben a téli szezonban. Hasonlóképpen, a hosszú recesszió közepén egy luxus kézitáska-vállalat jobban támaszkodhat az előző évi adatokra, mint a gazdasági fellendülés évekből származó értékesítése.
Verseny
A várt verseny az eladási költségvetés-előrejelzés egy másik eleme. A kis versenyű vállalatok nagyobb kiszámíthatósággal rendelkeznek, mint a dinamikus versenyű vállalkozások. Ha a szervezet egy új, hasonló terméket bemutató versenytársat előrevetít, az üzleti vállalkozás konzervatívan megelőzheti a versenytársak piacra jutásának hónapjaiban az értékesítés csökkentését. Az oligopol piaci struktúráknak a legnehezebb ideje a versenytársaknak az értékesítésre gyakorolt hatásának értékelése. Ez azért van, mert a vállalkozások ismételten alákínáltak más cégeket a versenyelőny megszerzése érdekében. Ezért az oligopóliumban lévő vállalkozások nagyobb árbevételt realizálnak, mint a versenytársak, csak akkor, ha előre láthatják, hogy az a vállalat, amely a terméket vagy szolgáltatást a legalacsonyabb áron adja ki.
Az anyagok költsége
Elsődleges tényező, amely befolyásolja az értékesítési költségvetést, az anyagok költsége. Az előrejelzési folyamat egy része a termeléshez szükséges anyagok várható árváltozásának előrejelzése. Néha a pontos előrejelzések a meredek veszteségek és a magas nyereség közötti különbséget jelenthetik. Példa erre az üzemanyag- és repülőjegy-értékesítés: A Reuters-cikk kifejti, hogy amikor az olaj 2008-ban megközelítette a 147 dolláros hordót, a légitársaságok jelentős veszteségeket szenvedtek el, mivel az ipar nem tudta előre látni ezt a növekedést. A magasabb költségek általában azt eredményezik, hogy ezeket a költségeket magasabb áron adja át az ügyfélnek: Ezek a magasabb árak befolyásolják az értékesítést, általában negatívan, ha más cégek nem emelik az árakat. Ezért az anyagköltségek változásának előrejelzése az értékesítési költségvetés nagy részét képezi.
Termékfejlesztés
Az értékesítési költségkeret az új termékek hatásainak figyelembevételével, a termékek terjeszkedésével és az új piacokra való belépéssel jár. A termékfejlesztés várható értékesítésének megelőzése megköveteli, hogy a vállalkozás piackutatást végezzen. A piackutatás magában foglalja a termék korlátozott helyeken történő kiépítését és a fogyasztói visszajelzések felmérését. A vállalkozások ezt követően korlátozzák ezeket a korlátozott eredményeket, hogy előre jelezzék a jövőbeli eladásokat.
