A "monetize" szó az egyik legkevésbé romantikus szó az angol nyelven. De a marketing szempontjából ez az egyik legfontosabb szavak. Röviden, egy olyan adatbázis, amely nincs pénzben, ugyanolyan hasznos, mint egy lebegő láb. A "Marketing: Az alapok" című könyv megjegyzi, hogy bár az adatbázis bevétele annyira fontos, egyesek nem találnak sikert, annak ellenére, hogy rengeteg fogyasztói információ áll rendelkezésre. Nyilvánvalóan az az oka, hogy az adatokat elemző marketingszakértő nem értette egy másik fontos szempontot - nem csak a fogyasztók, hanem a piac egészét is.
Adja meg az adatbázisát. Értse meg, ki a fogyasztók. Elemezze az adataikat, majd kérdezze meg magától: "Milyen emberek? Mire akarnak?" A „Televízió megszakadt: a hálózatról a hálózatba kapcsolt TV-re való áttérés” című könyv kiemeli a hálózati TV-t figyelő fogyasztók, például az NBC programozás és a hálózatba kapcsolt TV, például a Home Shopping Network (HSN) közötti különbséget.
Azonosítsa piacát. Tudja, ki az ügyfelei, de most határozza meg, hogyan, mikor és miért vannak. A HSN-t néző fogyasztók szokásos ingyenes freebies és diszkontált árképzést kínálnak, mivel a hálózat megengedheti magának. Miért? Mert ha a hálózat a fogyasztó tájékoztatást kap a kezdeti vásárlástól, hosszú távú kapcsolat kiépítése. A jó ügyletek kínálatával a hálózat hosszabb távú hozamokat vár - azaz több fogyasztói vásárlást.
Érje el. Válasszon ki egy módszert, amely a hirdetését legjobban az adatbázisában lévőekhez fogja csatlakoztatni. A közvetlen postai marketing a csigahivatkozáson keresztül egy lehetőség. Hozzon létre egy vonzó szórólapot, amely magában foglalja a tényezőket, miért, hogyan és mikor. Mivel már rendelkezésére áll az információ, akkor jobb helyzetben van, hogy kedvezményes vagy esetleg ingyenes termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtson az esetleges visszatérés reményeivel.
Speciális eszközök használata.A közösségi hálózatokon keresztüli online marketing lehetőséget ad arra, hogy az adatbázis bővítését több, mint a fogyasztói e-mail címek segítségével. Az olyan cégek, mint a DidgeBridge és a FanBridge speciális szoftvereket használnak, amelyek nyomon követik az adatbázisban már meglévő fogyasztókat, elemezve, hogy mit kattintanak a nekik küldött marketing e-mailekben.
Legyen egyszerű. A minőségi, egyedi, innovatív termékek értékesítésére összpontosít, és a marketing és a bevétel sokkal simább lesz. A FanBridge marketingszakemberek megkérdezték Mitch Weiss-t, az MW Entertainment Group alapítóját, aki a marketingkereskedelem trükkjei és moduljai ellenére elmondta, hogy a zenei üzletágban szerzett tapasztalatai azt mutatják, hogy a legjobb eredmények a minőségi termék kínálatából származnak.
Figyelem
Ne vigyük túlzásba. Ne félj a fogyasztóktól. Robb Nansel zenész, akit FanBridge marketinges is megkérdezett, hangsúlyozta, hogy kezdetben csak az ígéretét kell megadni - semmi többet. Kezdetben nem ajánlom eladni egy terméket, ha csak az információt adta meg.
