A marketing stratégiája a cég sikerének útiterve. Alapja a belső erősségek és gyengeségek, valamint a piaci lehetőségek és fenyegetések elemzése. A stratégia nemcsak a vállalat céljait, mint például a bevételt vagy a nyereséget határozza meg, hanem azt is, hogyan tervezi ezeket elérni. Négy általános alternatíva lehet a piaci behatolás, a piaci fejlődés, a termékfejlesztés és a diverzifikáció.
Piaci áttörés
A piaci penetráció olyan stratégia, amelynek célja az értékesítés megteremtése azon ügyfelek körében, akik már megvásárolják a cég termékeit. Feltételezi, hogy ezek a vevők is meggyőződhetnek arról, hogy ugyanazt az árut nagyobb mennyiségben vagy nagyobb gyakorisággal vásárolják. Például a könyvesboltok megpróbálják csábítani az olvasókat, hogy egyszerre több könyvet vásároljanak. Az éttermekben italok és desszertek kerülnek felszolgálásra. A piaci behatolási stratégiákat gyakran a kedvezmények, a reklám és a megismétlődő vásárlókat célzó egyéb promóciók révén valósítják meg.
Piacfejlesztés
Ha a cég úgy véli, hogy a piacon kiaknázatlan lehetőségek vannak a termékei számára, akkor a piacfejlesztési stratégiát választhatja. Ez azt jelenti, hogy új ügyfeleket keres a meglévő termékekhez. A piacfejlesztés egyik közös megközelítése, amelyet a Starbucks és a McDonalds olyan agresszíven használ, a terjeszkedés kiterjed egy olyan régióra, ahol a cég nem volt jelen. Egy másik a meglévő termékek új felhasználásának előmozdítása, mint például a leves keverék általános ízesítő összetevőként való használata.
Termékfejlesztés
Ez az alternatíva új termékek létrehozását jelenti a jelenlegi ügyfelek számára. Lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy a meglévő vásárlók ismereteire épüljenek, valamint építsenek az értékesítők, az értékesítők és a forgalmazók jelenlegi hálózataira. Például a Dunkin Donuts termékfejlesztési stratégiát használt, amikor bevezette az ínyenc kávét, hogy hatékonyabban versenyezzen a Starbucks-szal. A gyorséttermi cégek is ezt a megközelítést választották saláták és egyéb egészséges ételek kiválasztásához az eredeti hamburger termékcsaládjához.
diverzifikációs
A diverzifikációs stratégiát általában a legveszélyesebb alternatívának tekintik, mivel új termékek létrehozását és új ügyfelek keresését is magában foglalja. A forgalmazóknak alaposan tanulmányozniuk kell a versenyt, valamint a korábban nem szolgált emberek szükségleteit és igényeit. Azonban a diverzifikáció komoly kihívást jelenthet azoknak a cégeknek, amelyek a piacon egy résszel rendelkeznek. Például a Disney sikeresen diverzifikálta szórakoztató üzletét a tengerjáró hajókra és a különböző ingatlanvállalkozásokra.
