A vállalati stratégia olyan terv, amelyet a vezetők hoznak létre, hogy meghatározzák és strukturálják a vállalat növekedését. A vállalati stratégiák eltérőek. Lehet, hogy az egyik vállalatnál nem működik egy másik. Attól függően, hogy kinek kérdezed, sok véleményt kapsz azokról a stratégiákról, amelyeket a vezetők esküsznek nekik. Michael Porter, egy Harvard professzor, három lehetőséget fejlesztett ki, többek között Költségvezetés, Különbségtétel és Fókusz. Jack Welch, a General Electric korábbi vezérigazgatója létrehozta a Boundaryless, olyan stratégia, amelyet a vállalati vezetők sikerrel modelleztek.
Költségvezetés
A költségvezetés szűkíti a stratégia alkalmazási köreit, hogy a működési költségeket jobban tartalmazza, mint a versenytársak erőfeszítéseit. Ha egy vállalat csökkentheti működési költségeit, alapértelmezés szerint növeli a haszonkulcsot, mert kevesebb pénzt költ a pénzért. Az eladott termékek ára általában versenyképes a piaccal. Más szavakkal, a vállalat nem szállít egyetlen márkájú szuper termékre, hogy több millió dollárba kerüljön. A vállalat stabil marad. Bizonyos esetekben a költségvezetést alkalmazó vállalat úgy dönt, hogy alacsonyabb árat és nagyobb árbevételt eredményez az értékesítés révén; azonban csak akkor tudják ezt megtenni, ha bízik abban, hogy csökkentették a működési költségeket ahhoz, hogy még nyereséget érjenek el. A Costco és a Walmart alacsony költségű stratégiát folytat nagy sikerrel. A stratégiát sikeresen használó vállalatok általában a következő tulajdonságokkal rendelkeznek:
- A tőkéhez való hozzáférés, hogy befektessenek a technológiába az értékesített áruk alacsonyabb költségeihez.
- Rendkívül hatékony logisztikai osztály.
- Először alacsony költségű bázis, mint például a termékek előállításához szükséges alacsony anyagköltség.
Különbségtétel
A megkülönböztetés arra a társaságra összpontosít, amely különböző vagy megkülönböztető termékeket kínál, amelyeket az ügyfelek nem találhatnak a versenytársak vásárlásakor. Ennek a stratégiának a használatakor a vállalatnak folyékonynak kell maradnia, vagyis készen kell állnia ahhoz, hogy alkalmazkodjon a változásokhoz, amelyekre szükség lehet ahhoz, hogy megkülönböztethető legyen. Például, a vállalat valahogy olyan szódát hoz létre, amely soha nem veszíti el a karbonizációt, függetlenül attól, hogy mennyi ideig marad nyitva. Értékesítés szárnyal. Ezután a versenytársa ugyanazt a terméket mutatja be, amelyet az ügyfelek is jobbnak mondanak. Gyorsan be kell állítania és új termékeket kell kínálnia, hogy más maradjon. Az Apple például differenciálási stratégiát használ. Azok a vállalatok, amelyeknek sikerül e stratégiával rendelkezniük, a következő tulajdonságokkal rendelkeznek:
- Jó innováció.
- Kiváló minőségű termékek előállításának képessége.
- Kiváló marketing csapat.
Fókusz
A fókuszstratégia egy olyan piaci rés kiválasztásával kezdődik, amelyre szolgál. Ez a rés csak egy része a szélesebb piacnak, de a vállalat reméli, hogy egy kisebb szegmensre összpontosítva hatékonyabban koncentrálhatja a marketingtevékenységeket. Továbbá, jobban megértheti a piacát, mert a vállalat egy kisebb csoport igényeit érinti. Miután eldöntötte a rést, akkor visszatér a költségvezetési vagy differenciálási stratégiához, így a költségfókuszhoz vagy a differenciálási fókuszhoz. Ahhoz, hogy a Fókusz stratégia hatékony legyen, valami különlegeset kell létrehoznia a stratégiájában, hogy kiszolgálja az adott piacot. Nem lehet egyszerűen a kisebb piacra összpontosítani -ki kell használni a csoport szükségleteit. Például, ha van egy eladási widget, amely minden házat megtisztít, úgy dönthet, hogy egy adott háztartást céloz meg, akár két szülő, akár egy szülő, kettős jövedelem vagy egy jövedelem. A Forbes-cikkben, miért írta le Lois Geller, miért fontos a niche marketing ügyek, a vállalkozás bővítése során kiemeli a niche marketing fontosságát. Megemlíti a csoportok elérését, hogy segítsen felsorolni az üzleti tevékenységüket a forrásaikban, és megteremtse a rést.
Boundaryless
A határtalan kifejezés olyan fogalom, amely a falak és a határok nélküli üzleti tevékenység fogalmát jelenti; olyan hely, ahol minden munkavállaló ötleteket készíthet, és együtt dolgozhat más osztályok embereivel, mintha a vállalat egy nagy osztály lenne. Az együttműködés nagy hangsúlyt fektet. A határmenti szervezet a csapatmunka kultúráját hozza létre. Ez a stratégia, az előző háromval ellentétben, a szervezetben élő emberekre összpontosít, mint a szervezet rendszerei. Az alkalmazottak a kompetencia szerint csoportosítva vannak, és segítenek egymásnak a siker elérésében. A virtuális találkozók a távközlésen keresztül közösek, így a vállalat elérheti a szélesebb körű munkatársakat. A határok nélküli szervezetben sikeresen működő vállalatok a következő tulajdonságokkal rendelkeznek:
- Alkalmazottak, akik csapatjátékosok.
- Erős és hatékony kommunikációs struktúra.
Stratégia kiválasztása
A kiválasztott stratégiának segítenie kell a versenyelőny elérését. A stratégia kiválasztása előtt a vezetők gyakran javasolják a SWOT-elemzést. A SWOT-elemzés segít azonosítani erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Miután ezt megtette, tudni fogja, hogy milyen pozícióban van egy stratégia hasznosítása. Például, ha a legnagyobb erőssége az, hogy megkülönböztető termékeket készít, akkor a differenciálási stratégia lehet az Ön számára megfelelő.
tippek
-
Bár minden stratégiának erőssége van, célszerű egy stratégiát választani, és ragaszkodni hozzá.
