A regionális értékesítési vezető tervek hatékony eszköz lehetnek az értékesítési mennyiség maximalizálásában. A tervek alkalmasak bármilyen méretű értékesítési területekre, helyi, nemzetközi jellegűek. Fontos kulcsfontosságú tényező a terület megfelelő elosztása a régiókra, valamint az egyes területek megfelelő marketing és támogatása. A teljes eladási terv akkor szenved, ha az egyik régió kevesebbet támogat, mint a többiek, miközben ugyanazokat a szabványokat tartják fenn az értékesítési hívások, a hívások értékesítése, az ügyfelek megtartása és egyéb megtartása mellett.
Válassza ki a regionális értékesítési vezetők számát a teljes terület nagysága alapján. Legalább kettő szükséges a regionális terv igazolásához. Az 50 országban az ügyfeleknek termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítő vállalatnak több tucat regionális vezetője lehet, míg egy kisebb vállalatnak csak négy regionális értékesítési vezetője van, akiknek értékesítési területei egyenletesen oszlanak meg. Példákkal tekintse át a versenytársak regionális értékesítési vezetőinek beállításait.
A regionális értékesítési menedzserek számának eldöntése után ossza meg az értékesítési területet. Például egy államháztartás regionális értékesítési vezetője az államot négy régióra oszthatja - északra, délre, keletre és nyugatra. A kétfős regionális értékesítési terv kisebb területet oszthat meg északi és déli régiókban. A négyszemélyes regionális értékesítési csoportot megoszthatja a számla mérete: nagy, közepes, kis és új számlák.
Válasszon kompenzációs tervet a regionális értékesítési vezetők számára. A tervek nagymértékben eltérnek az iparági normákon alapuló fizetésektől és jutalékoktól a kizárólag jutalékos tervekhez képest. Egyéb kompenzációs tervek tartalmazzák a havi megtartási díjat és a jutalékot. Hálózat a hasonló vállalatokkal, hogy megtalálják a regionális értékesítési vezetők számára a folyamatos árfolyamot.
Bérelje meg a regionális értékesítési vezetőket, és hozzárendelje őket területükhöz és kvótáikhoz. Felhatalmazza a regionális értékesítési vezetőket, hogy szükség szerint értékesítőket vásároljanak az értékesítési mennyiség függvényében.
Figyelemmel kíséri a regionális értékesítési vezetők heti és havi beszámolóit, összehasonlítva a termelést az előrejelzésekkel.
