A legtöbb televíziós néző valószínűleg figyelte a hírnevet, a 30-60 perces hirdetéseket, amelyek a "természetbeni" termék előnyeit keltik. Az Infomercials a közvetlen marketing egyik formája, amely megkísérli a nézőt arra, hogy azonnali vásárlást végezzen. Gyakorlatilag minden infomercial több kulcselemet is tartalmaz.
A probléma azonosítása
A televíziós infomercialok egy konkrét probléma megvitatásával kezdődnek, mint például a fogyás szükségessége. A probléma negatív hatásai is megjelennek, mint például a ruházatba való beilleszkedés vagy az energiahiány. A probléma azonosítása után az infomercial bemutatja a terméket, és hangsúlyozza, hogy ez a probléma megoldása.
Ígéret
Az Infomercials általában ígéretet tesz, ami a termék által nyújtott legnagyobb előny. Az ígéret általában tartalmaz egy olyan mondatot, mint például: "30 nap alatt akár 30 fontot veszít". Az ígéret többször megismétlődik az infomercial alatt, mint az üzenet megerősítése, és a termékkel kapcsolatos izgalom létrehozásának eszközeként.
Képek előtt / után
Az infomercials a televízió vizuális aspektusát használja a termék hatékonyságának bemutatására. Súlycsökkentő termék esetén a néző egy megvilágítású, túlsúlyos személy osztott képernyős felvételét látja, mielőtt a terméket a képernyő egyik oldalán használná, és egy ugyanazon személy szomszédos képét, csak ezúttal csábít és mosolyog a termék használata után..
Korlátozott időkeret
Az Infomercials megpróbálja létrehozni a sürgősséget azzal, hogy azt állítja, hogy az ajánlat csak korlátozott ideig áll rendelkezésre, például az infomercial végéig. Az elképzelés az, hogy a néző megpróbálja felvenni a telefont, vagy azonnal lépjen a számítógépre, hogy rendeljen. A pénzvisszafizetési garanciát is magában foglalja, hogy hozzon létre egy „mit veszít” mentalitást.
A Pot édesítése
Az Infomercials megpróbál értéket létrehozni az "extrák" hozzáadásával. Az egyik általános módszer, hogy drasztikus árcsökkentést mutasson be, mint például: "eredetileg 99,99 $, most már csak két egyszerű, 29,99 dolláros fizetésre." Egy másik módszer az ingyenes ajándékok hozzáadása, mint egy speciális diétás füzet vagy egy súlycsökkentő termékkel csomagolt edzés videó.
