A termékek és szolgáltatások azok a mechanizmusok, amelyeket a vállalkozások a bevételek és az ebből eredő nyereség előállítására használnak. Némelyik a termék értékét a fogyasztók szemében a termék kézzelfogható és immateriális értékének tekinti. Általánosságban az értéket elismerik, amit az ügyfél hajlandó fizetni a termék tulajdonjogáért, Sebastian Barney, Aybüke Aurum és Claes Wohlin „A termékmenedzsment kihívás: Szoftvertermék érték létrehozása a követelmények által.”
A termék értékének felismerése az árhoz, az ügyfél észlelt értékéhez és a társadalmi befolyáshoz kapcsolódik, ahol az ár a költségek és a piaci hatások származéka, és az észlelt érték a termékérték és a vevő vásárlási hajlandóságának kombinációjából származik, és a társadalmi befolyást a a fogyasztó és a vállalkozás közötti kapcsolat.
Értsd meg ezt az értéket szituációs. A legtöbb esetben a termék értéke közvetlen arányban növekszik az előnyeivel szemben a versenyképes termékekkel szemben, vagy a hátrányához képest csökken.
Számolja ki az ügyfél észlelt értékét. Határozza meg az észlelt értéket az észlelt előnyök elosztásával az észlelt árral. Az elismert értéket gyakran befolyásolja a vágy, az elvárás, a szükséglet, a múltbeli tapasztalat és a kultúra. Az előnyök vagy az előnyök megértése akkor fordul elő, amikor az észlelt érték nagyobb, mint a forgalmazott ár.
Elfogadja, hogy nincs végleges formula. Mindegyik termék egyedülálló és észlelt értéke, a fogyasztók szemében ugyanolyan dinamikus. Néhány következtetést vagy előrejelzést lehet tenni a történelmi adatokból, de még mindig változhatnak, mint a fogyasztók attitűdjei, viselkedése és elvárásai.
