A differenciált marketingstratégiát alkalmazó szervezet különböző ajánlatokat kínál az egyes piaci szektorok számára, nem pedig egyetlen ajánlatot minden ágazat számára. Ez a stratégia lehetővé teszi a szervezet számára, hogy megfeleljen az egyes szektorok ügyfeleinek egyedi igényeinek, növelve a marketing sikerének esélyeit. A szervezetek számos módon megkülönböztethetik ajánlataikat: a termék módosításával, a különböző szolgáltatási szintek felajánlásával, vagy a termékek különböző csatornákon keresztül történő kínálásával. Bár a differenciált stratégia növelheti az eladásokat, ezenkívül magasabb marketingköltségeket is igényelhet, hogy minden szektort hatékonyan el lehessen érni.
Vásárlói igények
A differenciált marketing megfelel az ügyfelek egyedi igényeinek, nem pedig minden bázis fedezésére. Ugyanazon szoftvermegoldás kínálata két változatban - professzionális felhasználóknak és otthoni felhasználóknak - lehetővé teszi a szállító számára, hogy megfeleljen az egyes ágazatok ár- és teljesítményigényeinek, és csak kisebb módosításokat végezzen az alaptermékben. A fogyasztói piacon a mosószergyártók számos alaptermék-változatot kínálnak, amelyek megfelelnek azon fogyasztók igényeinek, akik különböző előnyöket keresnek, mint például a takarítási teljesítmény, az ár-érték arány, a környezetvédelmi megfontolás vagy a szövetápolás.
Fülke
A differenciált marketingstratégia lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy hatékonyan versenyezzenek olyan szektorokban, ahol a versenytársaknak nincs megfelelő kínálata. A NetMBA szerint a legnagyobb nyereségpotenciál a szervezetek, amelyek kínálata a legjobban illeszkedik az ágazat igényeihez.
Összes értékesítés
A „Contemporary Marketing” szerzői szerint az egyes ágazatokban működő és az egyes piacokon erős piaci részesedést létrehozó szervezetek növelhetik az összértékesítést, összehasonlítva az eladásokkal, amelyeket minden ágazatban megkülönböztetéstől mentes ajánlatokkal próbálnak versenyezni.
terjesztés
A differenciált termékek a kiskereskedőkre és a forgalmazókra fordulnak, segítve a szervezetet egy hatékonyabb forgalmazási csatorna felkeltésében és építésében. A kiskereskedők számára előnyös, ha egyetlen szállítóval foglalkoznak, de hozzáférhetnek a különböző fogyasztói csoportokhoz vonzó termékekhez.
Alkalmazható
A differenciált marketingstratégia lehetővé teszi egy szervezet számára, hogy jelentős beruházások nélkül gyorsan reagáljon a piaci változásokra. Például az elosztócsatorna kiskereskedelmi üzletekről az internetre való átállítása lehetővé teszi a szervezet számára, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek, akik jobban kedvelik az online vásárlás kényelmét. Az ingyenes otthoni telepítési szolgáltatással rendelkező informatikai termék nyújtása lehetővé teszi, hogy a szervezet olyan ügyfelek igényeit kielégítse, akik magabiztosak a termék telepítésével kapcsolatban.
