A niche marketing és tömeges testreszabás egy nagyon töredezett piacot eredményezett, amelyben az ügyfelek elvárják, hogy minden preferenciájuknak megfeleljenek. Ezzel szemben a megkülönböztetéstől mentes marketing, amelyet néha tömeges marketingnek neveznek, egy egységes, egységes termék és egyetlen, egyetemesen vonzó kampány létrehozására törekszik. Habár ez a tömeges marketing stílusa régóta elhúzódott az elsődlegesen, jelentős előnyökkel járhat, ha megfelelően alkalmazzák.
tippek
-
A differenciálatlan marketing előnyei közé tartozik a széles piac és a csökkenő költségek elérése. A downsides magában foglalja a piaci változásokkal szembeni sebezhetőséget és azt, hogy egyes ügyfelek nem próbálnak lojalitani egy adott márkával szemben.
Tömeges marketing meghatározás
A megkülönböztetésmentes marketing homogén egységként kezeli a piacot. Monolitikus tömegkommunikációs kampányai általában keskeny termékpalettára összpontosítanak. A megkülönböztetés nélküli marketingkampányok korlátozott számú kulcsfontosságú üzenetet használnak, amelyek célja a fogyasztók széles körének felkérése.
Egy példa arra, amikor a vállalatok választhatnak egy nem differenciált termékstratégiát, a szokásos élelmiszertermékek, például a zöldségkonzervek, a kenyér vagy a narancslé forgalmazása. Ezekben az esetekben a fő hangsúly az, hogy pozitív benyomást keltsünk az ügyfelek számára, hogy az ügyfelek választják ki a vállalat márkáját a többi opció helyett.
A nem differenciált marketing története
A 19. század végén és a 20. század elején a tömegtermelés megjelenésével párhuzamosan kiemelkedő jelentősége volt a megkülönböztetéstől mentes marketingnek, mint a nagy mennyiségű, egyetlen, differenciálatlan termék előállítására szakosodott gyáraknak. A tömegtájékoztatási eszközök ugyanebben az időszakban elért eredményei hozzájárultak a megkülönböztetés nélküli tömeges marketing elterjedéséhez. Henry Ford híresen használta, hogy elmondja a gépkocsi-ügyfeleknek, hogy a T-modellüket bármilyen színre festették, ameddig csak fekete volt, összefoglalva a megkülönböztetéstől mentes marketing etoszját.
A nem differenciált marketing előnyei
Az összes rendelkezésre álló erőforrás egyetlen kampányban és korlátozott sorban történő összpontosításával nagyon nagy piac érhető el, és jelentős méretgazdaságosság érhető el, ami költségvezetést eredményez. Mivel van egy nagyon határozott üzenet és egy nagyon koncentrált branding erőfeszítés, a márka imázsát a nyilvánosság fejében megerősítik. Emellett a megkülönböztetéstől mentes marketingkampányok alacsonyabb költségekkel járnak a reklámozás és a marketing számára, mivel széles körű hangsúlyt kapnak, így még több pénzt takarítanak meg.
Például egy olyan vállalat, mint a Colgate, amely egy széles körben használt háztartási terméket értékesít, mint a fogkrém, egy sikeres, differenciálatlan célzási stratégiát élvez. A költségvezetés és az ilyen cég erős képe együttesen nagy akadályt jelenthet a piacra lépésre, elrettentve a versenytársakat.
A nem differenciált marketing hátrányai
Mivel a megkülönböztetés nélküli marketingstratégiák minden metaforikus tojást egy közmondásos kosárba helyeztek, és ezért természetüknél fogva érzékenyek a marketing környezet változásaira. Emellett az ügyfeleknek kevés oka van a megkülönböztetéstől mentes termékhez való hűség fejlesztésére, ami csökkentett árrést eredményez, mivel a költségeket alacsony szinten kell tartani, hogy megakadályozzák az ügyfelek számára a márkák váltását. Például, azok a vásárlók, akik bármilyen tojásmárkát vásárolnak, esetleg nem érzik elég erősnek ahhoz, hogy lojálisak legyenek egy adott tojásmárkához.
Még akkor is, ha a cégek, akik egy szabványos termékkel próbálnak kielégíteni mindenkit a piacon, megkérdőjelezhetik a lakosság kisebb szegmensét. Összességében a megkülönböztetéstől mentes marketing hátrányai elhomályosítják előnyeit, és ez a megközelítés gyakran fenntartható a valóban „megkülönböztetés nélküli” termékekre, mint például a cukor, liszt, só és tej.
