A megkülönböztető árképzés, amelyet gyakran megkülönböztető árképzésnek vagy többszörös árképzésnek is neveznek, olyan árképzési stratégia, amelyben a vállalat különböző termékeket vásárol ugyanarra a termékre vagy szolgáltatásra, különféle ügyfél- és tranzakcióval kapcsolatos tényezők alapján, beleértve a megrendelt mennyiséget, a szállítási időt és fizetési feltételek.
Árképzési és marketingkeverék
Az ár a marketing mix egyik 4 P-je. A termék, a hely vagy a forgalmazás és a promóció a másik három. Ezek a négy jelentős marketingkomponens együttesen egy adott termék vagy szolgáltatás forgalmazására irányuló vállalat megközelítésének nagy részét képezik. Az ár jelentősen befolyásolja a marketing stratégiát. Egyes cégek alacsony áron nyújtanak piacot, mások piaci értékorientáltságot, mások magas áron értékesítenek csúcsminőségű megoldásokat. A differenciált árképzési megközelítés lényegében több ügyfélszegmenset céloz meg hasonló megoldással, de különböző árpontokkal.
Bevételek optimalizálása
A differenciál árképzés fő előnye, hogy lehetővé teszi a vállalat számára, hogy optimalizálja bevételeit. Általánosságban elmondható, hogy a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait egy adott ügyfélnek akarja eladni annyira, amennyire hajlandó fizetni. Gyakorlatilag az egyik ügyfélnek nagyobb a vágy a termék vagy szolgáltatás iránt, mint a másik. Bár néha nehezen kivitelezhető, a vállalatok, amelyek kihasználhatják azt a képességet, hogy magasabb áron értékesítsenek nagyobb érdeklődésre számot tartó ügyfelek számára, több bevételt szerezhetnek, mint egy lapos ár. A repülőgépipar például gyakran eladja a jegyeket magasabb áron, és csökkenti az árakat, amikor a járatok közelebb kerülnek az üres helyek kitöltéséhez.
Költségfedezés
A differenciált árképzési stratégia másik jelentős előnye, hogy különböző árpontokat hozhat létre, amelyek segítik a termékek előállításának költségeit. A GAVI Finanszírozási Munkacsoport a "Különleges árképzés: A vakcinák esettanulmánya" azt jelzi, hogy ha a vállalatnak módja van a magasabb keresletű ügyfelek díjazásának magasabb árra, a termék kínálatának közös költségeit fedezhetik. Ez lehetővé teszi, hogy több árérzékeny ügyfél fedezze csak a termékek határköltségét.
Termelési hatékonyság
A hatékony differenciálárak erős korrelációt mutatnak a magas termelési hatékonysággal, a GAVI eset szerint. Amikor a vállalatok a kereslet alapján képesek kiszámítható pontossággal fedezni a költségeket, sokkal könnyebbé teszi a cégek számára, hogy az ügyfelek által vásárolt termékeket állítsák elő. A túltermelés hatással lehet a kínálat és a keresletre, és megnehezítheti a magasabb árpontok levezetését a hajlandóabb ügyfelektől.
