A termék megkülönböztetése két világos szinten történik: függőleges és vízszintes. A függőleges megkülönböztetés olyan termékekre vonatkozik, amelyek a legjobbtól a legrosszabbig terjedő skálán esnek, a legmagasabbra a legalacsonyabbra, ami az elem általános funkcionalitását befolyásolja. A horizontális megkülönböztetés hasonló termékekkel rendelkezik, amelyek gyakran felszínesek és nem befolyásolják az árat vagy a minőséget. Előnyei és hátrányai vannak a termékek megkülönböztetésének, függetlenül attól, hogy milyen típusú megkülönböztetés a legjobban megfelel a vállalatának.
Minőségkülönbség
A vertikális megkülönböztetés egy része az előállított termékek minőségének tartománya. A termékek vertikális megkülönböztetése esetén kiváló minőségű termékeket, néhány középminőségű terméket és mások alacsony minőségű termékeket kaphat. Bár ennek előnye, hogy lehetővé teszi, hogy a fogyasztók minőségi preferenciáinak széles körét kihasználhassa, hátrányt is jelenthet. Ha alacsony minőségű termékeket vásárol a katalógusban, a márka a rosszul elkészített termékek hírnevét kaphatja.
Ár
Amikor megkülönbözteti a termékek minőségét, megkülönböztetheti a költségeket is, a vertikális differenciálás másik aspektusát. Ennek az az előnye, hogy lehetővé teszi, hogy a termékeire vásárló fogyasztók árpontjait kiaknázza. Ez nem csak a fogyasztói bázist bővíti, hanem a bevételeit is. A termékek többszörös árpontjaival az összes költségvetés vásárlói vehetnek részt, a versenytársak bevételeit húzva.
Gyártási költségek
A horizontális megkülönböztetés egyik eleme magában foglalja a különböző termékek minőségének vagy árának különbségét. Például a termékcsalád különböző ízeket, színeket és stílusokat tartalmazhat. Az egyik ügyfél előnyben részesítheti a pirosat a fekete felett, a másik pedig eper felett választhat. Ennek az az előnye, hogy lehetővé teszi a fogyasztók széles választékát és ízlését. Hátránya, hogy magasabb termelési költségekkel jár, de nem feltétlenül a termékből származó termékek bevételének növekedése, mivel valószínűleg ugyanolyan árúak. Például egy piros kávéfőző általában nem drágább, mint egy fekete.
Széles vs. Speciális
Összességében előnye és hátránya van a termékek megkülönböztetésének. Egy olyan cég, amely csak csokoládé fagylaltot gyárt, de jól ismert a legmagasabb minőségű és legjobb ízű csokoládé fagylalttal, saját fellebbezéssel rendelkezik. Ezzel szemben egy több mint 100 fagylalt ízű cég ismert mindenki számára. Végső soron Ön nem veszi figyelembe a vállalati nyereség és a márkaépítés céljait, hogy eldöntse, hogy a termék megkülönböztetése hasznos stratégia.
