Az Ön árképzési stratégiája magában foglalja a termék vagy szolgáltatásért felszámított ár értékelését, és azt, hogy ez az ár hogyan illeszkedik az Ön általános marketingtervéhez. Ellentétben a reklámmal, amely nyilvánosan terjeszt egy üzenetet, az árképzés finomabb jelet ad a vállalatáról, egy adott demográfiai vonzerejét, vagy nyilatkozatot tesz a termék értékéről. Az árképzési stratégia szintén gyakorlati kérdés, mivel a vállalat nem tudja sikeresen teljesíteni, ha nem elég pénzt keresni a költségek fedezésére.
Töltse fel a költségeket
Az árképzés elsődleges feladata annak meghatározása, hogy mennyi pénzt kap a termék vagy szolgáltatás ellenében. Annak érdekében, hogy cége sikeres legyen, meg kell elégítenie a költségeit, és legalább szerény nyereséget kell keresnie. Amikor kiszámítja, hogy mennyit kell fizetnie a költségek fedezésére, ne feledje, hogy a vállalkozás növekszik a méretgazdaságossággal. Ezen túlmenően többet is kereshet, ha kevesebbet tölt be - ameddig csak elég van -, mert az alacsonyabb árak gyakran magasabb értékesítést eredményeznek.
A tisztességes ár felszámítása
Az ügyfelek nagyrészt alacsonyabb árú tételt választanak egy magasabb árú tétel felett, amelyet hasonló értéknek tartanak. Az alacsony ár feltöltése arra ösztönzi a vásárlókat, hogy vásárolják meg termékeiket és szolgáltatásaikat azáltal, hogy megfizethetővé teszik őket, és okot adnak nekik arra, hogy termékeit a versenytársaikénál válasszák. A méltányos ár megfizetése nem feltétlenül jelenti a lehető legalacsonyabb árat.Ha a termék kiváló minőségű, akkor olyan marketingstratégiát alakíthat ki, amely az alacsonyabb minőségű termékekre való töltésen alapul, de viszonylag kevés az ilyen magas minőségű termék esetében.
Az ár és az érték ismerete
Egyes fogyasztók esetében a magasabb ár valójában értékesítési pont lehet, különösen akkor, ha olyan terméket vásárol, amelyet státuszszimbólumnak vagy nyilatkozatot készítő terméknek tartanak, mint például helyi és ökológiai élelmiszerek. Ha az ilyen típusú ügyfelek a legvalószínűbb demográfiai szempontból vonzódnak az Ön termékeihez és szolgáltatásaihoz, akkor a legeredményesebb lehet, ha olyan árat választ, amelyik nekik közli, hogy terméke vagy szolgáltatása megéri az általuk fizetendő többletköltséget.
A versenytársakkal kapcsolatos árképzés
Értékelje a versenytársak árait annak érdekében, hogy egy olyan árképzési stratégiát alakítson ki, amely segít az üzleti életben. Nézze meg az általuk felszámított összeget, valamint az általuk kínált tárgyi és immateriális értékeket, és helyezze el ajánlatát termékeivel és szolgáltatásaival szemben. Ha például webes tervezést kínál, és az értékesítési pontja egyszerű, akkor kevesebbet kell fizetnie, mint a komplex csomagokat kínáló versenytársak.
