A tanácsadók olyan szakemberek, akik valamilyen szakértelemmel rendelkeznek egy vagy több területen. Tanácsot adnak más szakembereknek, hogy segítsék az ügyfeleket személyes és üzleti célok elérésében. Néhány tanácsadót a vállalatok hosszú ideig dolgoznak, de sok tanácsadó irányítja saját foglalkoztatását, szükség szerint ügyfeleket vesz igénybe. Ebben az esetben a tanácsadók a tanácsadók tapasztalatai és ismeretei alapján tisztességes, magasabb díjakról tárgyalhatnak az ügyfelekkel. Az óránkénti tanácsadási arányok tárgyalása nem sokban különbözik az általános fizetés tárgyalásától.
Gyűjtsük össze azokat az adatokat, amelyek igazolják, hogy más tanácsadók hasonló szerepkörökben és szakértelemmel rendelkeznek. Ez az információ munkahely-közzétételi weboldalakon, nagyobb szervezeteken, például a Munkaügyi Statisztikai Hivatalnál, az ipari szakszervezeteken és az állami munkaügyi irodán keresztül érhető el. Nyomtassa ki ezeket az adatokat, vagy írjon idézeteket.
Kutassa ki az ügyfelet, aki fel akarja venni Önnel. Hozzáférés az emberi kapcsolatok osztályának képviselőihez, vagy használja a honlapjukat a szolgáltatásaik, termékeik, piaci pozíciójuk, a tipikus fizetés és a pénzügyi biztonság tekintetében. Olvassa el, mit kell a vállalatnak leginkább szüksége, és hasonlítsa össze azt a felajánlott munkaköri leírással - többet ér egy vállalat számára, ha több szempontból is hasznos lehet a vállalat számára, mint amit a leírás javasol.
Magyarázd el az ügyfélnek, hogy bár szeretnéd megvitatni a végső óradíjat, lehetőséged lenne arra, hogy megvitassuk a munkaköri leírást, és tegyük meg, hogy mit érdemes először megérni. Rámutat arra, hogy nehéz vagy ön vagy az ügyfél számára, hogy reális, képzett ajánlatokat készítsen anélkül, hogy egyértelműen fogalmazna meg pontosan, hogy mi a tanácsadói elvárások. Minél több pontot adhat hozzá a leíráshoz, annál több értéket állíthat be.
Mutassa be az ügyfelét az összegyűjtött információkkal. Tegyük fel, hogy egy kiterjesztett munkaköri leírás magasabb arányt indokol. Ha nem tudta bővíteni a leírást, használja az adatokat annak igazolására, hogy az eredeti kamatláb-ajánlat konzervatív, és úgy véli, hogy a máshoz hasonló mértékű árfolyam az ügyfél költségvetésében van.
tippek
-
Elfogadható, ha időt vesz igénybe az ügyfél által megadott információk átgondolására. Hasonlóképpen, adja meg az ügyfél számára, hogy megértse az érveit, és fogadja el az arányát vagy az ellentételezését. Úgy tűnik, professzionálisabbnak tűnik, ha nem próbálja meg rohanni és zaklatni ügyfeleit bármihez.
