Akár egy-egy-egy coaching vagy csoportos képzésre is szándékozik állni az új értékesítési tréning cégében, a sikeressége a legjobb, ha bizonyíthatóan személyes sikere van az értékesítésben. Ez bőséges jogokat biztosít Önnek, de a saját vállalkozásának megkezdése szükségessé teszi a prioritások átirányítását, mivel az értékesítés és a képzés különböző készségeket tartalmaz.
Indítási megfontolások
Az eladási stílusok iparágonként igen eltérőek, ezért meg kell határozni a rést, és arra kell összpontosítania, hogy építsen körül. Az ingatlanok, a biztosítás, az ipari termékek és a fogyasztási cikkek mindegyike egyedi értékesítési követelményekkel rendelkezik. Döntse el a piac elérését, amelyet szeretne elfoglalni - helyi, regionális vagy nemzeti és kisvállalkozások, vagy bármilyen méretű vállalkozások. Végezzen szigorú értékelést a képességeiről és tapasztalatairól. Ha értékesítésben voltál, akkor valószínűleg kimenő személyiséged van, de a coaching és a képzés más készségkészletet igényel, mint az értékesítés.
Hitelesítő adatok megadása
Bármi legyen is a tudás területe, győződjön meg róla, hogy rendelkezik a hitelesítő adatokkal és a tapasztalat mélységével, hogy hatóság legyen. Ha az értékesítési tapasztalat kevés, vagy csak egyáltalán nincs, az értékesítési tréning üreges lesz. Egyetlen konkrét szabály sem határozza meg, hogy hány éves sikeres tapasztalat legyen, de elég ahhoz, hogy megtapasztalhassa az eladások hullámvölgyét. Sok értékesítési oktató lényegében ugyanazokat a programokat kínálja; kiemelkedjen a tömegből, hangsúlyozza, hogy mi különbözik attól, hogy milyen megközelítést keres a kifogásolás vagy a kifogások kezelésében. Adjon hozzá egy olyan tanúsítványt, mint például az értékesítési és marketing vezetők által kínált tanúsítványt az önéletrajzához, hogy kicserélje szakértelmét.
Ossza meg szakértelmét
Ugyanakkor szakképzett vagy, senki sem fogja tudni, ha megosztja a szakértelmét. Az értékesítési ismeretek bemutatásához írjon cikkeket, blogokat, könyveket, újságoszlopokat - mindent, ami a nevét nyomtatásban kapja meg. Az ötletek és információk megosztása során megszerzi a jövőbeli és jövőbeli ügyfelek tiszteletét. Közzétett munkája segít létrehozni a márkát. Ha szokatlan eladási stílusod van, mutasd meg az írásodban. Ha blogja van, dolgozzon a célzott kilátások következő részének megalkotásával. Az iparági szakszervezetek számára felszólalóként ajánlja fel szolgáltatásait. A láthatóság megszerzi a hitelességét, és a program segítségével felveheti a felvételeket és kivonatokat szerezhet a közösségi médiában.
Hálózat a megfelelő emberekkel
A hálózatépítés prioritása. A cél az, hogy a piacon vezető értékesítési képzési szakértővé váljon; hogy ezt megvalósítsuk, legyen könyörtelen a hálózatépítés és a tudás megosztása. Miközben számos szervezet létezik a hangszórók és a trénerek számára, akkor nagyobb valószínűséggel találja meg a versenyt, nem pedig a kilátásait és az ügyfeleit. Talán részt vehet ezekben az találkozókon ötletekre, de arra összpontosíthat, hogy találkozzon azokkal, akik használhatják - és fizethetik - az Ön szolgáltatásait. A LinkedIn értékesítési menedzsment vezetői csoportjával vagy egy olyan szakmai szövetséggel, mint például az Értékesítési és Marketing Vezetők nemzetközi hálózata számos ajtót nyit meg. Ha egy piaci szegmensre irányul - például a biztosítási értékesítés -, akkor a hálózatépítési erőfeszítéseit az iparág láthatóságának növelésére összpontosíthatja.
