A vállalat értékesítése évről évre különböző tényezőktől függ, beleértve az új termékbevezetéseket, az üzleti stratégia változásait és a gazdasági feltételeket. Az értékesítés éves változása nyers számban, változási arányban vagy százalékban mérhető. Befektetőként az értékesítés változásának ismerete segít eldönteni, hogy befektetni akar-e egy vállalatba. Vállalkozásként az értékesítés változásának ismerete segít abban, hogy kitaláljuk, hogy az új üzleti stratégiák segítik-e az értékesítést.
Az eladások változásának kiszámításához vonja le az előző évi eladásokat a tavalyi értékesítésből. Például tavaly a cég 88 millió dolláros értékesítéssel rendelkezett, és idén 82 millió dolláros értékesítéssel rendelkezett, a 88 millió dollárt 82 millió dollárból kivonták, hogy az értékesítés változása 6 millió dolláros csökkenés.
Oszd el az eladások növekedését vagy csökkenését az előző év során, hogy kiszámítsuk az év során az értékesítés változásának ütemét. Ebben a példában a 6 millió dolláros csökkenést 88 millió dollárral osztjuk szét, hogy évente mintegy 0,0682 dollár csökkenjen.
Szorozzuk meg a növekedési vagy csökkenési rátát 100-ra, hogy a tavalyi évben az értékesítési formában bekövetkezett százalékos változás megtörténjen. Ebben a példában a 0,0682-et 100-mal szorozzuk, hogy az eladások 6,82% -kal csökkentek.
