Az értékesítési munkáknak gyakran van egy kompenzációs csomagja, amely magában foglalja az eladási jutalmat, amely hozzáadódik az értékesítési jutalékhoz. A jutalékszerkezet az értékesítésük százalékos aránya és az általuk forgalmazott üzletek százalékos aránya alapján értékesít az eladóknak, ami ösztönzést jelent az értékesítés növeléséhez. Általában a jutalékok magasabb arányban kerülnek odaítélésre az új üzletekért, és a küszöb, amelyen az értékesítők jutalékot kapnak, évről évre emelkedik. Az értékesítési számok ismerete és a csomagjának részletei segítenek kiszámítani a jutalékot.
Olvassa el a kompenzációs megállapodás részleteit. A különböző munkáltatók különböző struktúrákat kínálnak. Az összes finom nyomtatás és szabály ismerete segít megérteni, hogy mit várhat el fizetni.
Tekintse át az adott időszak értékesítési számát. Ha egy hónapra próbálja kiszámítani a jutalékot, nézze meg az adott időszakra vonatkozó eladásokat, figyelve az olyan részleteket, mint a szerződések aláírásakor, vagy amikor a pénz beérkezik. függetlenül attól, hogy van-e aláírása a pontozott vonalon.
Számítsa ki a százalékos arányokat. 10 százalékos jutalékot kaphat az új üzletek értékesítéséből és 5 százalékkal a meglévő ügyfelekkel kötött szerződések növekedéséből. Ha például 1000 dollárt hoz létre új üzletekben, ami 100 dollárnak felel meg a jutalékban; 1000 dollárral növekszik a meglévő ügyfelekkel 50 dollár. A teljes jutalék tehát 150 dollár.
A többszintű rendszerek tényezője. A jutalékok a rendszerben az eladások százalékos aránya alapján fizethetők a tavalyi teljes összeghez viszonyítva. Ha például a tavalyi év 100% -át érte el, akkor a teljes összeg 5% -át kaphatja meg. Ha 101 és 150 százalék között jut el, 7 százalékos jutalékot kap; bármi, ami 10 százalékot fizet.
