Az életbiztosítások értékesítése nem a meggyengült. Felfedezés, kinevezések, zárás, papírmunka, törlések … mindezek a szakemberek mindennapos munkája. De csak egy maroknyi válik milliomosokká, akik ezt a munkát végzik. Néhány tényező elválasztja őket a csomag többi részétől.
Vegyünk egy életbiztosítási tesztet, majd ütemezzünk egy vizsgát egy proktor teszthelyen. A kurzus szolgáltatója megadja a részleteket arról, hogyan kell ezt megtenni. Akkor kerüljön kinevezésre több vállalatnál, ha Ön bróker vagy az egyetlen vállalat, akinek fogva tartott ügynöke lesz.
Kezdj egy hatalmas kutatási erőfeszítést a családdal, barátaival, társaival és ismerőseivel való találkozással. A hideg hívás, a közvetlen posta és az internetes reklámozás minden módszer. Jó ötlet, hogy néhány ügyfelet felállítson, mielőtt elkezdené.
Próbáld meg zárni a kilátást az első ülésen. A statisztikák azt mutatják, hogy az első látogatás során a legjobb értékesítők bezárhatják az eladást. Sokkal nagyobb esélye lesz az eladás lezárására az első látogatásnál, mint egy későbbi.
Próbálj meg néhány vállalati üzletet. A nyugdíjazási tervek és a nem minősített tervek hatalmas jövedelemáramokat tudnak fizetni azoknak az ügynököknek és brókereknek, akik elég okosak ahhoz, hogy kirakják őket. Végrehajtó bónuszok, halasztott kártérítési tervek, 401 (k) tervek és más hasonló értékesítések néha több százezer dollárt fizethetnek bruttó jutalékból.
Szervizelje ügyfeleit, miután megkapta őket. Végtelenül könnyebb megtartani az ügyfelet, és új üzletet szerezni tőle, akár az új ügyfelet találni. Ha megtartja a jelenlegi ügyfélkörét, akkor más embereknek ajánljuk - a leghatékonyabb hirdetési típus.
Készíts magadnak hosszú ideig hosszú ideig dolgozni. Továbbra is megtanulhatja az üzletet. Nyerjen hitelesítő adatait, például a hitelesített pénzügyi tervezőt vagy bérelt életbiztosítót, hogy javítsa hitelességét.
