A kiskereskedelmi ágazat vezetői és üzleti vezetői, valamint az ügyfelekkel együttműködő értékesítési munkatársak, a termékkínálat és a folyamatértékesítési tranzakciók magyarázata. Az értékesítési munkatársak többféle módon kapnak kártérítést, beleértve az órabéreket, az éves fizetést és a jutalékot. Míg a kiskereskedelmi jutalék előnyös néhány értékesítési munkatársnak és vállalkozásnak, hátrányai vannak másoknak.
Meghatározás
A kiskereskedelmi jutalék egy olyan értékesítési rendszeren alapuló kompenzációs rendszerre vonatkozik, amely az adott időpontban az értékesítés számát és értékét tükrözi. A kiskereskedelmi jutalékok legalapvetőbb formája az egyenes jutalék, amely egy értékesítési asszisztensnek egy százalékos arányban fizeti meg az eladási folyamatot az ügyfél számára. A kiskereskedelmi jutalék egyéb formái összetettebb számításokat tartalmaznak. Az értékesítési munkatársak jutalékot szerezhetnek a garantált fizetés tetején, vagy egy jutalék kizárólag jövedelemszerzési eszközként szolgálhat.
Az árak
A kiskereskedelmi jutalékok a kiskereskedők különböző típusaiban és az egyik munkáltatótól a másikig eltérőek. Általában a kiskereskedelmi jutalékok az egyjegyű számjegyek százalékában vannak. Változások következnek be, mert a különböző típusú kiskereskedők különböző haszonkulcsokkal rendelkeznek, amiből jutalékot fizetnek. Az áruk árai is befolyásolják, hogy mennyi jutalékot kaphatnak az eladók. Például az autó nyereségszerkezete és értékesítési értéke nagyon különbözik a mobiltelefonéval.
Érvek és ellenérvek
A kiskereskedelmi jutaléknak előnyei és hátrányai lehetnek mind a munkavállalóknak, mind a munkáltatóknak, akik ezt fizetik. A kiskereskedelmi bizottság motiválja a munkavállalókat és arra kényszeríti őket, hogy új ügyfelekkel versenyezzenek egymással. Ez pozitív a munkaerő számára, amíg az értékesítési munkatársak továbbra is csapatként dolgoznak, és a termékeket pontosan képviselik az ügyfelek számára. A munkáltatók megtakaríthatnak a bérszámfejtésen azáltal, hogy a munkavállalóknak jutalékot adnak a kiskereskedelemnek, csak a kifizetett nyereséget fizetik ki, és megszüntetik annak esélyét, hogy a nem hatékony értékesítési munkatársak többet fognak igénybe venni, mint amennyit keresnek a vállalkozás számára. A munkavállalók számára a kiskereskedelmi jutalék ellentmondásos az ügyfélvásárlási trendek és a termékkínálat minősége alapján, amelyek mindegyike nem tartozik az egyéni értékesítési partnerek ellenőrzéséhez.
Szabályok és határértékek
Minden munkáltató, aki úgy dönt, hogy kiskereskedelmi jutalékot ad el értékesítési partnereinek, szabadon határozhatja meg saját szabályait és korlátait. Például egyes vállalatok fizetnek új alkalmazottakat egy átalányösszegben, amikor elkezdenek átutalni őket jutalékalapú fizetésre. Mások eladási alapon jutalékokat fizetnek, vagy az értékesítési munkatársakat megkövetelik, hogy összegyűjtsék jutalékaikat, és megosszák egymással az egyéni teljesítménytől függetlenül. Ez különösen fontos a kiskereskedelmi munkatársak számára, hogy az új munkahelyek elfogadása előtt kérdezzenek meg a jutalékfizetési rendszerekkel kapcsolatban, vagy ha a munkahelyi változás szabályzata megváltozik.
