A "kék óceán stratégia" fogalma először 2005-ben viharra vitte az üzleti világot, amikor W. Chan Kim és Renee Mauborgne szerzők egy "Kék-óceáni stratégia" legkedveltebb könyvet írtak le, amelyet 43 nyelvre lefordítottak. A szerzők megvitatják a vállalkozások tulajdonosainak előnyeit, hogy elhagyják a vörös óceánt, melyet a véres, cápa-fertőzött vizek jellemeznek, és belépnek a kék óceánba, ahol nincs verseny és korlátlan hely, hogy valami újat hozzon létre. Fontos, hogy értékelje vállalkozását annak megállapítására, hogy újra kell-e gondolkodnia a piaci stratégiájáról, és be kell lépnie a "kék óceánba".
A Vörös-óceánban
Ha a piaci stratégiád egy véges értékesítésért küzd, akkor a vörös óceánban vagy. Az üzleti terv valószínűleg a versenytársakkal versenyez, hogy növelje piaci részesedését. Az üzleted egyre szűkebbé válik, mivel egyre több versenytárs lép be, és a nyeresége valószínűleg csökken. Fontos, hogy elhagyja a vörös óceánt, és menjen a kék óceánba, ha nem kívánja a versenyt. Miután a kék óceánban van, csak a termék iránti keresletet kell létrehoznia. A Cirque du Soleil például újdonságként forgalmazta magát. A címke sora: "Megújítjuk a cirkust." Különböző közönséget céloz meg, mint a hagyományos cirkuszokat - a színház, az opera és a balett iránt érdeklődők körében.
A kínálat meghaladja a keresletet
A technológiai újítások miatt sok vállalat számára könnyebb a termékük előállítása. Azonban csak azért, mert többet termelnek, nem jelenti azt, hogy van szükség a megnövekedett kínálatra. Ha a vörös óceánban van olyan más cégekkel, amelyek túl sok kínálattal rendelkeznek, a verseny és a profit elleni küzdelem növekedni fog. Fontos, hogy a vállalatok új lehetőségeket találjanak a kék óceánba. Az Apple például nem volt hatékony versenytárs a PC-iparágban, de sikeressé vált, amikor az iPod, iPhone és iPad készülékkel a kék óceánba lépett.
Nem vonzó ipar
Ha egy iparág nagyon versenyképes, nem vonzó. A leginkább egy új cég reménykedhet abban, hogy egy nem vonzó iparágba való belépéskor a pite részesedése az lenne, hogy a potenciális nyereséget elosztja más, már a vörös óceánban lévő cégekkel. Kim és Mauborgne elmagyarázzák, hogy a sárga farok, az ausztrál bor márka, kék-óceáni stratégiát használt, amikor úgy döntött, hogy nem versenyez a vörös óceánban összetett francia és olasz borokkal. Ehelyett a borát mindenki számára értékesítette, nem csak a borászok, mint egy jó, mindennapi ital, ami jó ízű.
Más vállalatok utánozzák
Ha sikeresnek bizonyult a kék óceánban, akkor más cégeket is vonzhat. Ez a kék óceánteret pirosra váltja. Fontos, hogy megkülönböztesse magát, ha ez megtörténik. A potenciális ügyfeleknek csak annyira elmondják, hogy az eredeti művek vagytok, és ez általában nem számít. Kim és Mauborgne a Salesforce.com, az ügyfélszolgálati rendszer, mint példa arra, hogy a kék óceánban mások érkeztek. A Salesforce.com belépett a kék óceánba egy CRM-rendszert kínálva a kisvállalkozásoknak, de amikor más CRM-vállalatok követték a példát, a Salesforce.com kifejlesztett egy alkalmazást a CRM-ajánlatok testreszabására, lehetővé téve a vállalat számára, hogy ismét a kék óceánra menjen.
