Amikor üzleti és marketing tervet készít, el kell vennie az időt, hogy azonosítsa az ideális célpiacot. A célpiac az emberek csoportja, akik a legvalószínűbbek, hogy pártfogják az üzletet. Vállalat tulajdonosa vagy üzemeltetőjeként meg kell értenie a vásárló és a fogyasztó közötti különbséget, hogy tudja, hogyan kell megfelelően értékesítenie termékeit és szolgáltatásait a nyilvánosság számára.
Vevő
A vevő egy ügyfél - egy olyan magánszemély vagy vállalkozás, aki az eladótól vásárol. A szcenáriótól függetlenül a vevő az a fél, aki pénzt ad át vagy ad át az eladónak egy termék biztosításához. Egy tizenéves, aki egy videojátékot vásárol a boltban lévő boltból, olyan vásárló, mint egy olyan forgalmazó cég, amely a gyártótól nyersanyagokat vásárol hitelre.
Fogyasztó
Másrészről a fogyasztó olyan személy, aki egy terméket vagy szolgáltatást használ. A fogyasztót gyakran „végfelhasználónak” nevezik, mert ő az utolsó megálló, és általában nem továbbítja vagy eladja a terméket egy másik félnek. A vevő lehet fogyasztó, mint például egy tizenéves videojáték vásárlása és használata. Ugyanakkor a fogyasztó nem feltétlenül a vevő - például ha egy anya vásárol gabonát magának és családjának, minden családtag a termék fogyasztója.
B2C vs B2B
A vevő és a fogyasztó közötti különbség akkor jön létre, amikor egy vállalat értékeli az üzleti tervét. A cég általában két vagy két kategóriába sorolható: B2B (üzleti vállalkozás) vagy B2C (üzleti fogyasztó). Ahogy azt a "business to business" név is sugallja, ez egy olyan forgatókönyv, amelyben két kereskedelmi egység vételi szerződést köt. A beszerzési üzlet egyszerűen egy vásárló, amikor azt tervezi, hogy újra megvásárolja a megvásárolt termékeket, de fogyasztó, ha azokat használja (mint az irodai kellékek vásárlása esetén). A kereskedelmi és a végfelhasználó között üzleti és fogyasztói megállapodás van.
szempontok
Egy termék vagy szolgáltatás forgalmazásakor a vállalatnak azonosítania kell mind a vevő, mind a fogyasztó igényeit. Például egy olyan kiadónak, aki tankönyveket ad el, mind a forgalmazónak kell forgalmaznia, aki eladja a tankönyveket, mind a tanárokat, akik osztályba rendezik őket. A vevő igényei eltérhetnek a fogyasztótól, ha két különálló ember, de sok esetben a vevő döntését erősen befolyásolja a fogyasztó igényei.
