Mint kisvállalkozás tulajdonosa, nyomon kell követnie az alsó sort. Annak meghatározása, hogy üzleti tevékenysége nyereséget generál-e, egy olyan értékesítési időszak elején létrehoz egy költségvetést, amely előrejelzi az értékesítési mennyiséget a várható kiadásokkal szemben. A variancia a költségvetés létrehozásához használt tényezők bármilyen eltérése. Az értékesítési keverék varianciája elemzi a nyereségre gyakorolt hatást, ha más termékkeveréket értékesít, mint amennyit a költségvetésében várhatóan eladta.
Értékesítési mix létrehozása
A legtöbb kiskereskedelmi vállalkozás több terméket értékesít. Korlátozott padló- és polcterület mellett el kell döntenie, hogy mennyi ingatlant szánjon egy elemre. Jellemzően ez a döntés azon alapul, hogy mennyire számíthat az eladandó termékeknek. Hasonlóképpen, ha éves költségvetést hoz létre annak megállapításához, hogy mennyi pénzt fog vállalni az Ön cége, akkor az Ön elvárásainak megfelelően értékesítési mennyiséget rendel. Például egy kerékpárbolt tulajdonosa várhatóan 100 alacsony kerékpár és 25 high-end kerékpár értékesítésére számíthat. Az egyes termékekre elosztott várható értékesítés százalékos aránya az értékesítési keverék.
Értékesítési keverék varianciájának megértése
Az eladási keverék varianciája az árbevétel százalékos arányát veszi figyelembe, amelyet a költségvetés létrehozásához használt, és összehasonlítja azt a tényleges értékesítéssel vagy egy másik értékesítési keverékkel annak megállapításához, hogy egy másik konfiguráció jövedelmezőbb-e. A kerékpáros példában az eladási keverék varianciája azt mutathatja, hogy ha a bolt tulajdonosa öt alacsonyabb kerékpárot értékesített, de csak két high-end kerékpár, az üzlet nagyobb nyereséget generál, bár az értékesítési volumen alacsonyabb. Ez az elemzés azt eredményezheti, hogy a bolt tulajdonosa több alapterületet rendel a csúcsminőségű kerékpárokhoz, mivel az egyetlen eladás nagyobb hatással van az alsó sorra.
A variancia kiszámítása
Az eladási keverék varianciájának kiszámításához kezdje el az egyes termékek által értékesített egységek tényleges számát. Szorozzuk meg ezt a számot a termék tényleges eladási keverék százalékával, kivéve a költségvetés szerinti értékesítési keverék százalékát. Ne feledje, hogy az értékesítési keverék százalékaránya a termék teljes értékesítésének százalékos aránya. Szorozzuk meg az egységenkénti előirányzott hozzájárulási rátát, ahol a járulékrész az egység egységenkénti eladási ára mínusz az egység változó költsége.Ez a számítás eredményezi az elegy keveréke minden termékének értékesítési keverékének varianciáját, amely lehetővé teszi, hogy meghatározza, hogy az egyes termékek tényleges értékesítése kedvező vagy kedvezőtlen változást eredményezett-e az eredeti költségvetésből.
A varianciaanalízis használata
A varianciaanalízis segíthet az üzleti gyakorlatok módosításában, hogy biztosítson a lehető legtöbb nyereséget. Bármely változó, például az értékesítési mix elemzése csak a történet egy részét tudja megmondani. Jellemzően sok tényező befolyásolja a jövedelmezőséget, és a varianciaanalízis nem feltétlenül adja meg a költségvetésbe vetített előrejelzések változásának alapját.
