Minden nap a híreket a világgazdaságokról, a munkanélküliségről, a kormányzati kiadásokról, a valutákról és a tőzsdei teljesítményről - a makrogazdaság összes összetevőjéről szóló történetek képezik. Mindezek alátámasztása azonban a mikroökonómia. Ha az átlagos személy vagy vállalkozás nem költ el pénzt, semmi más nem számít. A közgazdaságtan szó az ókori görög szóból származik: „igazonomos” - „aki egy háztartást irányít.” Ez a mikroökonómia szíve - a kávé vásárlásától az akkumulátorokig a házakig, mindez az, amiért a mindennapi emberek pénzt költenek, mit, hogyan és hol.
A mikroökonómia relevanciája
A mikroökonómia segít abban, hogy a vállalkozások megértsék, miért választják a fogyasztók pénzüket, és miért. A tudomány mögött a fogyasztók és még a vállalkozások vásárlása is befolyásolhatja az eladást, hogyan és miért.
Végső soron szinte minden vállalkozás a kereslet és kínálat kérdése. Ideális esetben valakinek el kell adnia valamit; valakinek szüksége van erre, vagy fordítva. Ez valószínűleg a mikroökonómia legelterjedtebb elve, de ez sokkal tovább megy.
A mikroökonómia lényegében a választás. A világon nagyon kevés ember vásárolhat mindent, amit akar. A legtöbb fogyasztó számára a pénz korlátozott erőforrás. Pénzt költeni, a választásokat a szükségletek és az igények között teszik.
Szükségük van egy lakóhelyre, így bármelyik négy fal és egy tető képes megfelelni ennek az igénynek. Amikor mindent meg kell említenünk a menedékről - a hálószobákról, a belsőépítészetek minőségéről, a designról, a környéken és a kényelemről -, akkor ezek a választások a kívánságuk.
A fogyasztóknak azonban nem lehet, amit nem engedhetnek meg maguknak, és ez az a pont, ahol a mikroökonómia az egyenletbe kerül, mert segít megérteni, hogy miért áldozza fel valaki egy nagyobb hálószobát egy nagyobb konyha számára, míg valaki mással kompromisszumot fog tenni minden másra, tartalék hálószoba.
És ez a mikroökonómia középpontjába kerül - az egyik választás a másikra. Ezek az értékek azonban a személyről a másikra változnak. Ez az, amiért olyan összetett dolog megjósolni. A mikroökonómia tanulmányozásában sokféle alapelv és gondolkodás van, amelyek befolyásolják ezeket az értékválasztásokat.
A mikroökonómia mindennapi példa
A vállalkozások számára a mikroökonómia mindennapi döntéseit arra irányítja, hogy hogyan költenek pénzük és miért, valamint diktálják, hogy és miért, vagy miért nem, a célközönség pártfogolja üzleti tevékenységét.
A mikroökonómia által az üzleti életre irányított választás példájaként vegye fel a dilemmát arról, hogy a marketingeszközöket egy új márkás napellenző megszerzésére fordítja-e az üzlethelyiségre, vagy új honlapot tervez. Mindkettő ugyanazt a pénzt fizeti. Mindkettő helyettesíti azt, ami már létezik, de melyek közül mindkettő működik, mivel mind a weboldal, mind a napellenző jól működik. Szóval hol töltik a pénzt, és miért?
A helyén lévő napellenző megtartja az esőt, és megmutatja a cég nevét, a McCally's Crafting. Ez egy régebbi logó, elvégzi a munkát, de a cég régimódi, és nem túl vonzó a járókelők számára. A webhely jól működik, de a keresőmotor nem optimalizált, és lassan betöltődik, ami azt jelenti, hogy elveszítik a látogatókat. Egy új napellenző nagyszerűnek tűnne, de az átalakított embereknek, akik már ismerik a McCally-t és próbálják megtalálni, prédikálnának, vagy egy korlátozott közönség, azok, akik a környéken tartózkodnak vagy elhaladnak.
Eközben egy keresőoptimalizált webhely azt jelenti, hogy a speciális kézműves áruház erősebb internetes jelenlétet biztosít, egy teljesen új közönség is megtalálható, és akár hajózási üzletet is létrehozhat, hogy növelje az értékesítésen túlmenő forgalmat.
A tulajdonos úgy döntenek, hogy a honlapon töltött pénz felülmúlja a napellenzőknél eltöltött pénzt, így a cég honlapján újratervez.
Eközben néhány hónappal később az ügyfélnek ragasztót kell vásárolnia a gyártott modellekhez. Egy helyi vállalat értékesíthető ragasztót értékesít, de nem professzionális minőségű ragasztó, mert nem teljesen tiszta, és nem rendelkezik extra hosszú ragasztó élettartammal.
Talált egy weboldalt a McCally's Crafting számára. A ragasztóik 15 százalékkal többet fizetnek, plusz a szállítási díj. Többet kellene költenie? Eldönti, hogy a profi ragasztóval vonzóbbá és tartósabbá válik a modellje. Kihúzza az eldobható költségvetését a hétre, de két napra hagyhatja ki a munka ebédjét, miután vacsorázott. Az ebédel kapcsolatos megtakarítások fedezik a szállítást. Később, talán az ő sárkánya olyan jól néz ki, hogy el tudja adni az e-öbölben.
A magasabb árak ellenére a McCally ragasztóját választja, mert úgy dönt, hogy végül többet fog kapni egy jobb termékből, és még értékes árut is kaphat a végén, ami profitot eredményezhet.
Ezek a költség-haszon arányok olyanok, amelyeket az emberek minden vásárlási döntés meghozatalakor minden nap csinálnak. Mi a hozzáadott érték? A hozzáadott érték megéri az extra költséget?
A mikroökonómiai üzleti környezet
Az üzleti mikroökonómiai elmélet a kínálat és a kereslet, a rugalmasság és a rugalmasság, a helyettesítés és más bonyolultabb kérdések kérdésével foglalkozik.
A rugalmasság a mikroökonómia nagy változója. Az az elképzelés, hogy mennyi keresletre van szükség a termék árazásában bekövetkezett változásokhoz. Például egy betegség kezelésére szolgáló gyógyszer, mint például az inzulin, nem szükséges, függetlenül attól, hogy mi az ár, mert az élet attól függ. Ha az ár emelkedik, az embereknek továbbra is szükségük lesz az inzulinra, hogy éljenek, és értékesítése biztosított. Ha az ár csökken, az sem befolyásolja az értékesítést. A kereslet majdnem állandó és következetes lesz, függetlenül az árponttól. Ez a rugalmasság definíciója.
Eközben az Apple, az iPhone Xs gyártói, az ár növelésével tesztelik termékük rugalmasságát, így most már közel 2000 dollár a legjobb modellért. A piacfelügyelők megjegyezték, hogy az Apple a telefon kiadásával egyidejűleg kijelentette, hogy már nem jelentik az eladott modellek számát, csak a nyereséget és a veszteségeket. A piaci telítettség és az árképzés azt jelenti, hogy termékük rugalmassá vált, mivel a kereslet az új kiadás miatt csökken, mivel az ügyfelek költség-haszon elemzést végeznek a telefon és a technológia áráról, szemben a már meglévő árával.
A helyettesítés a mikroökonómia másik problémája. Ez a termékek hasonlósága és a fogyasztó értékre vonatkozó javaslata, amely egy márka vásárlását ösztönzi a másikra. Ennek eredményeképpen a fogyasztók állandóan új termékeket mutatnak, amelyek új tulajdonságokkal rendelkeznek, vagy jobb teljesítményt nyújtanak, mindezt abban a reményben, hogy a vásárló úgy érzi, hogy a terméket nem lehet versenytárs termékkel helyettesíteni.
A helyettesítés leküzdése részben azzal magyarázható, hogy a fogkrém vásárlása most már olyan kihívást jelentő feladat. Az „éjszakai pénzverde” jobb, mint a „friss menta?” És meg kell-e kapnunk plakk-busteret, vagy fontosabb-e a fehérítő? Az ugyanazon termék helyettesítésén túl a „elég szoros” helyettesítés veszélye áll fenn, mint pl. Ha a kávé ára túl magas, milyen ponton döntenek a fogyasztók a kávéfogyasztás helyettesítésével a teával, hogy pénzt takarítsanak meg?
A fogyasztók egyre inkább a környezetbarát csomagolást részesítik előnyben, és többet fognak fizetni, de milyen költségekkel jár a csomagolás a fogyasztó számára elfogadhatatlanná, és milyen alacsony árat tudunk áradni, miközben a vállalat nyereségét fordítja? A megnövekedett értékesítési volumen a „zölden” azt jelenti, hogy a vállalat több nyersanyagot vásárolhat jobb áron, csökkentve a gyártási költségeket, és ezzel ellensúlyozhatja a csomagolás magasabb költségeit?
Mindezek a mindennapi üzleti döntések és a mikroökonómiai fogyasztói döntések példái.
Ez csak a kezdet
Remélhetőleg ihletett, hogy többet megtudjon arról, hogy mi történik az emberek által választott helyeken. A makroökonómia kiterjedhet az egész világra, és segíthet abban, hogy a piacelméletet és a gazdasági modelleket nagymértékben megértsük, de vitatható, hogy a mikroökonómia napi tevékenysége szélesebb körben érinti bennünket.
Megértjük, mit vásárolunk, és miért, radikálisan megváltoztatta az üzleti és marketing tevékenységet. Ma a mikroökonómia olyan alosztályokkal alakult ki, mint a neuro-gazdaságtan és a viselkedési közgazdaságtan, mivel a pszichológia megfelel a fogyasztásnak és segíti az üzleti vállalkozásokat abban, hogy teljesen új módon befolyásolják a fogyasztói szokásokat. A viselkedési tudományok megjelenésével a mikroökonómia messze túlmutat a kínálat és a kereslet, valamint a költség-haszon elemzés kérdésén. Ez egy lenyűgöző téma mindenkinek, aki érdekli az üzletet és az eladásokat, és segít megérteni, hogy mi motiválja a közönséget a választásuk szerint.
