A célpiac megkeresése pénzt takarít meg, lehetővé téve, hogy a hirdetési erőfeszítéseket összpontosítsa azokra a fogyasztókra, akik leginkább reagálnak az ajánlataira. Fontos, hogy világos és rendkívül részletes ügyfélprofilt tervezzünk. A túl sok fogyasztónak egy időben történő értékesítése elvesztegetett időt és erőfeszítést eredményez. A leghatékonyabb marketingkampányok egy adott típusú ügyfélre irányulnak és kommunikálnak velük az általuk leginkább megfelelő módon.
A potenciális ügyfélcsoportok azonosítása. Célja lehet mind a vállalkozások, mind az egyéni fogyasztók számára, az Ön kínálatától függően. Gondoljunk arra, hogy a terméket szervezeteknek, vállalkozásoknak, kormányzati szerveknek vagy egyéni fogyasztóknak tervezték-e. A marketingtevékenységek során nincs szükség arra, hogy egy ügyfélcsoportra korlátozódjon. Előfordulhat például, hogy a tankönyveket az iskolák és az egyéni fogyasztók számára is megcélozhatja.
Elemezze a versenyt. Tekintse meg versenytársainak konkrét célpiacait, hogy részesüljenek piackutatási erőfeszítéseikből, és megismerjék a fogyasztókat a célpiacon. Próbáljon meg megtalálni a piacon egy adott rést - különösen azt, amit az összes versenytárs elhanyagol. A legkiszolgáltatottabb piacok az Ön számára legkedvezőbbek.
Keresd meg az iparod fogyasztói demográfiai adatait. Ellenőrizze az internetet, hírközlési kiadványokat és könyvtári könyveket, hogy többet tudjon meg az iparág igényeiről. A releváns demográfiai adatok közé tartozik az életkor, a faj, a nem, a családi állapot, az oktatás és a jövedelem szintje. Ha például kerekesszéket árul, azt találja, hogy a potenciális ügyfelek többsége idősebb ember lesz, de a kutatás feltárhatja a kerekesszékes iparágban, például a gyerekekben is alulteljesített demográfiát.
Fedezze fel a megfelelő kommunikációs módszereket a célpiac számára. Olyan sok különböző módon érheti el a potenciális ügyfeleket, hogy az Ön kommunikációs módszereit a célpiacra szabja. Ha Ön egy fiatalabb demográfiai forgalomba hoz, akkor a szociális média eszközök - például a Twitter és a közösségi hálózatok - lehetnek a leghatékonyabbak; a régebbi demográfiai adatok előnyben részesíthetik a telefont vagy a marketingkommunikációt egy egyszerű e-mail marketing kampányból.
Nézze meg a célpiac tényleges vásárlási történetét. Egy olyan vásárló legmegbízhatóbb mutatója, aki a jövőben vásárolni fog, az, aki már korábban is hasonló vásárlásokat végzett. Az Amazon új könyveket vásárol ügyfeleinek, hasonló könyvkiadások korábbi vásárlása alapján. Nehéz és drága az új ügyfelek piaci bevezetése. A piac szokásos vásárlók számára történő célzásának célja, hogy marketing tevékenységét a legjövedelmezőbb ügyfelekre fordítsa, akik a legvalószínűbbek, hogy kihasználják ajánlataikat.
