A piaci méret becslése az első lépés annak meghatározásában, hogy egy befektetés elfogadható hozamot eredményez-e. Egy vállalat, amely egy új termék bevezetését tervezi egy meglévő piacon, vagy egy új földrajzi piacra bővül, tudnia kell a potenciális piaci méretet, hogy meghatározza a minimális értéket, amelyet befektetnie kell az értékesítési és támogató személyzetbe a piaci részesedés megszerzése érdekében. A reális piaci becslések megbízhatóbb értékesítési előrejelzésekhez és jobb stratégiai tervezéshez vezetnek.
Határozza meg az ügyfélcél profilját. Használja a demográfiai és életmód tényezőket a célpiac szegmentálásához vagy megosztásához. A demográfiai szegmentáció magában foglalja a célpiac faji, etnikai, nemi, oktatási, vallási hovatartozás és egyéb tényezők megosztását. Az életmód vagy a pszichográfiai szegmentáció magában foglalja a célpiac elválasztását a családi és családi állapot, a politikai hovatartozás, a vásárlási magatartás és egyéb tényezők között. A demográfiai és életmód-tényezők kombinációjával meghatározhatja az ügyfélcél profilját.
Becsülje meg a potenciális ügyfelek számát. Először is, határozza meg a piac földrajzi határait. Ezután az Egyesült Államok népszámlálási adatait felhasználva becsülheti meg, hogy a földrajzi területen élő emberek száma megfelel-e a célpiac profiljának. Ha ez az információ nem áll rendelkezésre, a potenciális ügyfelek számának becsléséhez esetleg ki kell töltenie a szavazást, vagy magán adatforrásokat kell használnia.
Keresse meg az átlagos fogyasztást potenciális vásárlónként. Az információkhoz könnyen hozzáférhető kormányzati és kereskedelmi társulási adatokat használjon. Megjegyzendő, hogy a magasabb fogyasztási szintek nagyobb piacot jelentenek, de általában több versenyt is jelent, ami hatással lenne a piaci részesedés gyorsaságára és a nyereség meghajtására.
Határozza meg az átlagos eladási árat, amely a termék pozicionálási stratégiájától függ. Ha az értékterületen próbál versenyezni, akkor nem lehet magasabb árszintet beállítani, mint a verseny. Azonban, ha a célfogyasztó inkább trend-követő és minél több tudatos, akkor az árpontja magasabb lehet.
Szorozzuk meg a potenciális ügyfelek számát az átlagos eladási árral és az átlagos éves fogyasztással, hogy kiszámítsuk a becsült piaci méretet dollárban. Például, ha a potenciális ügyfelek száma 20 000, a fogyasztónkénti éves fogyasztás 12 egység, az átlagos eladási ár pedig 20 dollár, akkor a becsült piac 20 000-szerese 12-szeresére, szorozva 20 dollárral, vagy 4,8 millió dollárral.
tippek
-
A becsült piac a teljes címezhető piac. A piaci részesedése számos működési és stratégiai tényezőtől függ, mint például a reklámstratégia, az értékesítés végrehajtása, az ügyfélmegtartás és a versenytárs válaszai.
