Az alkalmazottak ösztönzési tervének kidolgozása során kézzelfogható célokat kell kitűzni és objektív paramétereket kell létrehozni, hogy elkerüljék a morális problémákhoz vezető problémákat. A munkatársaival együttműködve arra, hogy érdeklődjenek arról, hogy mi motiválja őket, hogy jobban teljesíthessenek, létrehozhat egy programot, amely üzleti és alkalmazottai számára nyerési / győzelmi helyzetet kínál.
Első célok beállítása
Az ösztönző terv létrehozásának első lépése a kívánt eredmények felsorolása. Ez segít a reális jutalmak meghatározásában az elvárt munka nehézségei és értéke alapján. Például, ha 100 dollár értékű ajándék kártyát kínálunk egy olyan alkalmazottnak, aki 100 000 dollár értékű terméket vagy szolgáltatást értékesít, sértőnek tekinthető. Az eredménycélok meghatározása segít abban is, hogy létrehozza azokat a méréseket, amelyeket a munkavállaló teljesítményének értékelésére használ a jutalmi programhoz kapcsolódóan.
Lekérdezési alkalmazottak
Hozd a munkatársaidat, vagy legalább a vezetőket a vitába. Futtassa el ötleteiket, és tudassa velük, hogy nem rendezte meg a végső programot. Ez segít abban, hogy további célokat, méréseket és teljesítményértékeléseket kapjon, és jutalmazza az ötleteket. Végezze el a végső programját a főosztályvezetők vagy a kulcsfontosságú vezetők által, mielőtt bejelentette a tervet az egész vállalatnak.
Állítsa be a költségkeretet
Ne hozzon létre olyan ösztönző tervet, amely nyílt végű jutalmazási lehetőséggel rendelkezik a munkavállalók számára, ha úgy gondolja, hogy nincs költségkerete a bónuszok, jutalékok vagy díjak megfizetésére. A készpénzes jutalmak, díjak vagy fizetett szabadidő mellett az a tény, hogy valaki a program létrehozásához és felügyeletéhez fog vezetni. Emlékezz arra ha a jutalmak felső határát állítja be, a munkavállalók gyakran nem fognak teljesíteni, ha elérik a maximális jutalomszintet.
Gondosan kommunikáljon
Olyan ösztönző terv, amely nem egyértelműen közli, hogy mit kell a munkavállalóktól, hogyan kell mérni, és amit kereshetnek, nem lesz a kívánt hatás. Írja meg ösztönző tervét, beleértve a kezdő és a lejárati dátumokat, akik jogosultak a tervre, a terv céljait, a teljesítmény mérését és az ösztönzők kifizetésének vagy odaítélésének módját.
Értékesítési ösztönző megfontolások
Az értékesítési ösztönzők létrehozásakor vegye figyelembe a különböző képviselők helyzeteit. Az elkezdődő eladási megbízottaknak lehetőségük van nagyobb teljesítménynövekedést elérni, ami előnyöket biztosít számukra az eladások százalékos növekedésén alapuló ösztönző tervekben. Azok a beszámolók, akik már hosszabb ideig veletek voltak, vagy akik nagyobb területekkel rendelkeznek, az előnyben részesülnek a többi repsivel szemben, amikor a legmagasabb teljes értékesítési számokat állítják elő. A dilemma elkerülése érdekében ösztönözheti a teljes értékesítési csapat teljesítményét.
Teljesítmény szempontok
Legyen óvatos, amikor olyan ösztönzőket hoz létre, amelyek jutalmazzák a nem számszerűsíthető teljesítménymutatókat, mint például a „legjavultabb” vagy „legértékesebb csapattag”. Ezek szükségessé teszik, hogy a menedzser vagy a tulajdonos szubjektív döntést hozzon, ami a munkatársak körében a favoritizmus vádjához vezethet. Keresse meg a módját konkrét teljesítménymutatók meghatározása a vezetés és a személyzet egyaránt mérhető.
Ötletek a jutalmakért
Nem kell nagy összegű pénzt költenie arra, hogy ösztönző terveket hozzon létre, amelyek motiválják a munkavállalókat. A pénznyereményeken kívül az alábbiakat is kínálhatja:
• Kifizetett szabadidő • Havi parkolási hely • Egy hónapos flexibilis idő • Felismerés a munkahelyi táblán • Személyes plakett otthon vagy irodában • Ajándékkártyák • Jegyek a filmekhez, játékhoz vagy sporteseményekhez
Ne feledje, hogy a munkavállalóknak különböző ízek és érdekeik vannak próbálja meg elkerülni az egy-nyereményes ösztönzést. Például az idősebb munkavállalók előnyben részesíthetik az étkezést vagy a szórakozást, míg a fiatalabb munkavállalók előnyben részesíthetik az elektronikát. Ajándékkártyák felajánlása lehetővé teszi a nyertes alkalmazottak számára, hogy kiválasszák a számukra leginkább megfelelő lehetőséget. Lehet, hogy olyan ösztönzőket kínál, amelyek a vállalat számára is előnyösek, mint például a fitneszközpont tagsága, a tanfolyamok megtérítése, a szakmai szemináriumon való részvétel, a társulási díjak, a szaklapok előfizetései vagy a tanúsítási képzés.
