Hozzon létre légkört és elvárásokat az értékesítési szakemberek körében, hogy a jutalmak a célok teljesülésekor és a kezdeményezésre kerülnek. Végezzen el egy értékesítési ösztönző tervet, amely kompenzálja az egyéni értékesítőket, valamint a támogató személyzetet, akik velük együtt dolgoznak. Üdvözöljük az értékesítési mennyiséget azon kívül, hogy elismerjük azokat, akik kezdeményezik és hozzák létre a legjobb gyakorlatokat, amelyek az egész vállalat számára előnyösek.
A szükséges elemek
-
Megállapodások az értékesítési csoporttal
-
Értékesítési célok
-
Ténylap, ösztönzők
-
Jövedelmezőségi jelentés
-
Értékesítési szoftver
-
jelentések
-
Ösztönzők, nem készpénz (nem kötelező)
Készpénz ösztönzők
Készítsen belső csapatot a vállalati jövedelmezőséget elérő értékesítési célok meghatározására. Az alap értékesítési díjat meghatározott képzési időszak alatt állapítson meg. David Berger tanácsadója elmagyarázza, hogy egy keresztfunkciós csapatnak olyan értékesítési tervet és ösztönzőket kell kidolgoznia, amelyek magukban foglalják az „alapilletmény-tartományokat, az alapilletmény és az ösztönző jövedelem keverékét, csak az ösztönző jövedelmet és a teljes pénzbeli kompenzációt mérhető üzleti eredmények alapján. Az épített tervnek meg kell felelnie az Ön vállalatának minden igényének, és megfelelő jelentési mechanizmusokkal kell rendelkeznie az eredmények nyomon követéséhez és a bizottsági számviteli rendszerhez való kapcsolódáshoz. ”
Válasszon értékesítési célokat mind az egyéni értékesítők, mind az értékesítési csoportok számára olyan területek számára, amelyek elég nagyok ahhoz, hogy területeket és területeket kapjanak. Az értékesítőknek bizonyított struktúrával rendelkezzenek, hogy elérjék céljaikat, vagy kérjenek fel egy rövid, írásos tervet arról, hogyan fogják elérni céljukat és jövedelmüket.
Gyorsindítású ösztönzők létrehozása az értékesítők elismeréséhez, akik az edzés után egy negyedévben elérik a meghatározott mennyiségű értékesítést. Hozzon létre ösztönzőket a támogató személyzet számára is, akik segítenek az értékesítőknek abban, hogy többet nyerjenek és több fiókot nyerjenek. „Ha a kompenzációs tervet motivációs eszközként tekinted meg… egy olyan eszközt fog fejleszteni, amely növeli a munkavállaló teljesítményét ”- írja Eric Tyson és Jim Schell az üzleti szerzők a kisvállalkozások számára.
Indítson el külön kompenzációs tervet az értékesítés növelése érdekében a normál ciklikus visszaesések során, vagy ha az értékesítési visszaesés helyi, regionális vagy országos szinten eléri a vállalatot.
Fizessen az értékesítőknek ugyanúgy, mint mindenki más a vállalatnál, hogy létrehozzon egy általános értelemben vett csapatot. Norm Brodsky üzleti tulajdonosa, az Inc magazin egy korábbi számában írva javasolja, hogy az egyéni hozzájárulások alapján fizessék ki a "évente felülvizsgált és kiigazított fizetést, a vállalat teljesítménye és az egyén hozzájárulása alapján".
Versenyek és elismerés
Jutalmazza az értékesítőket a nem termékekkel kapcsolatos eredményekért, mint például a legtöbb vezető elérése egy hónapban, vagy a legtöbb találkozó beállítása. Küldj sajtóközleményeket a helyi újságoknak, kiemelve az értékesítések számát vagy egyéb fontos információkat.
Tartsa meg a versenyt, hogy lássa, ki hoz létre a leghatékonyabb vezetőgenerációs vagy értékesítési bemutató ötletét. Ajándékutalványokat adjon a helyi éttermeknek, vagy a „hétvégi kiruccanásokat két számára”, mint a készpénzes ösztönzők alternatíváját.
Interjú az értékesítési munkatársakkal, akik elérik céljaikat a vállalat honlapján vagy hírlevélben. Adjon „köszönöm” plakátokat, amelyek kiemelten szerepelnek a vállalati irodákban, és köszönetet mondanak a támogató személyzetnek is munkájukért.
tippek
-
Állítsa be a teljesítmény elvárásokat az értékesítőkkel. Készítsen készpénz- és nem pénzbeli ösztönzőket. Ismerje meg a támogató személyzet erőfeszítéseit.
Figyelem
Ne engedje el az eladókat. Ne engedje, hogy az alulteljesítők segítség nélkül maradjanak.
