A pozicionálási nyilatkozat a marketingben használt stratégiai eszköz. Meghatározza, hogy a vállalat vagy termék milyen előnyöket nyújt egy adott típusú ügyfélnek, szemben a versenytárs márkákkal. Bár ez a kijelentés nem szerepel közvetlenül a hirdetési üzenetekben, alapot ad a célzott hirdetésekhez.
Nyilatkozat Cél
A pozícionálási nyilatkozat segíti a vállalkozást a helyet a piacon. Meghatározza a márka megkülönböztetését a versenytársaktól úgy, hogy az ügyfeleket vonzza. A pozícionálás - felhasználó, előny és versenyképesség három alapvető megközelítése van. A felhasználói helymeghatározó témával hangsúlyozza, hogy szakosodott egy bizonyos típusú ügyfél ellátására. A nyilatkozat tehát inkább a közönségről szól, mint a termék előnyeiről. Az előnyös pozícionálás azt jelenti, hogy a kínálatod kényszerítő tényezője a helymeghatározás szempontjából központi. A versenyképes pozícionálás agresszív stratégia, ahol egyértelműen rámutat, hogy mit kínál, ami nagyobb vagy jobb, mint amit a versenytársak kínálnak.
Nyilatkozat létrehozása
Doug Stayman, az MBA programok társult dékánja és a Cornell Egyetem Johnson Graduate School of Management-i marketingtudományi docense megjegyzi, hogy egy helymeghatározás világos és tömör, gyakran nem több, mint egy mondat. Mielőtt elkészítené a nyilatkozatot, bontja le a kritikus elemeket. A márka vagy a termék elsődleges előnyeinek listája egy jó hely a kezdethez. Ötletezze a termék tulajdonságait vagy tulajdonságait, amelyek kitűnnek. Példaként szolgálnak a természetes ételek, a tartós ruházati anyagok vagy a másodlagos ízek minősége. Az ötletgyűjtés után válasszon egy vagy két olyan előnyt, amely jelentőséggel bír a többi felett.
Ezután egyértelműen határozza meg célpiacát, ha még nem. Minél jobban hiányzik a terméke vagy annak előnyei, annál pontosabban kell leírnia a célpiacot az Entrepreneur szerint. Miután szilárdan megragadta a fő összetevőket, hogy strukturáljon egy nyilatkozatot, tegye a tollat papírra.
Íme egy példa egy kiváló minőségű, teljesen természetes lé márka pozicionálási nyilatkozatára:
"A Juice X a legjobban illeszkedik az összes természetes összetevőhöz és az elit ízminőséghez a fitnesz buffereknek vagy sportolóknak, akik egészséges szomjúságot keltenek."
Ez a nyilatkozat azonosítja a márka legfontosabb előnyeit. Többet hordoz egy felhasználói pozícionálási témát, mivel a kényszerítő pont az, hogy a gyümölcslé alkalmas fitness sportolókra vagy sportolókra. A rendkívül versenyképes iparágakban a felhasználó alapú pozícionálási stratégia lehetővé teszi, hogy kiválasszon egy rést. Még akkor is, ha a termék hasonló az egyéb ajánlatokhoz, az adott csoportot célzó üzenetküldés miatt ezek az ügyfelek különleges szolgáltatóként tekinthetik meg Önt.
A következő lépés
A helymeghatározási nyilatkozat fontos útmutató mivel a hirdetési csapat kampányt állít össze. A copywriterek és a művészek a nyilatkozattal összhangban üzeneteket dolgoznak ki, így egy egyértelmű, egységes márkakép jelenik meg a célpiacon.
