A referenciaprogram hatékony és költséghatékony marketingeszköz lehet. Ezek a programok egyfajta szóbeszéd-hirdetés, amelyben a munkavállalókat vagy a meglévő ügyfeleket arra biztatják, hogy ajánlatkérő kártyák megadásával ajánlják az új üzletkötési lehetőségeket vagy az ügyfeleket. A kényes áttételi kártyák létfontosságúak az üzenet közlése és a referencia-program még hatékonyabbá tétele szempontjából.
Az utalványkártyák nem névjegykártyák
Megkülönböztethető a referenciakártya és a szokásos névjegykártya között, mivel ezek nem ugyanazok a dolgok. Dr. John Sullivan, a szerző, a vállalati hangszóró és a tehetséggazdálkodási szakértő azt javasolja, hogy az ajánlatkérő kártyák kiemeléséhez kissé nagyobb legyen, mint egy szabványos 3,5 hüvelykes 2 hüvelykes névjegykártya. Például, egy 16 hüvelykes, 4 hüvelykes, 16 pontos súlyú kártyára nyomtatott referenciakártya elég nagy ahhoz, hogy megkülönböztesse a referenciakártyát - és győződjön meg róla, hogy a címzett nem felejt és nem felejti el - anélkül, hogy túlságosan nagy.
Elrendezés és tervezés
A méret megváltoztatása mellett változtassa meg a színt és a betűtípust, vagy használjon texturált papírt, hogy megkülönböztesse a hivatkozási kártyát. Bár a kártyát semmiből tervezheti, a szövegszerkesztő vagy az asztali közzétételi szoftverben vagy a BusinessCardLand.com vagy az Avery.com weboldalain elérhető sablonok könnyebbek lehetnek. Például az Avery webhely üres és előre megtervezett sablonokat tartalmaz, valamint egy útmutatót a kártya tervezéséhez. Tartalmazza a szlogenjét, elérhetőségeit, egy cselekvési felhívását és egy értéknyilatkozatot.
Kérjen azonnali cselekvést
Csakúgy, mint minden értékesítési prezentációnak vagy hirdetésnek tartalmaznia kell egy cselekvési felhívást, ezért legyen egy referencia kártya. Ahogy Dr. Sullivan megjegyzi, a jól megtervezett referenciakártyának vezetnie kell azonnali vagy azonnali cselekvést. A hatékony cselekvési kifejezések a sebességre vagy a valószínűségre vonatkozhatnak, vagy érzelmi reakciót idézhetnek elő. Például egy új bérlési utalási kártya tartalmazhat egy olyan nyilatkozatot, mint például: „Ha közvetlenül átadták ezt a hivatkozási kártyát, 75% -os esély van arra, hogy jogosult legyen a cégünk pozíciójára.” ajándékkártyát vagy ingyenes termékajánlatot ígér a boltod látogatásához.
Adjon meg egy értéket
Az értékjelentés, más néven egyedülálló ajánlatkérés, hangsúlyozza, hogy az ügyfelek mennyire fontosak az ügyiratokhoz, és növelhetik az átutaláson alapuló új bérleteket vagy értékesítéseket. Diana Ratliff, a referencia-marketing és a névjegykártya-szakértő véleménye szerint nemcsak növeli annak esélyét, hogy az ügyfelek ne feledkezzenek meg arról, hogy ajánlják az üzletet, hanem növeli annak esélyét is, hogy az ügyfél ajánlja a versenytársat. Egy egyszerű kijelentés, mint például az "Ügyfél utalások elengedhetetlen az üzleti tevékenységünkhöz, kérjük, javasoljuk, hogy barátaidnak" gyakran hatékonyabb, mint egy hosszú disszertáció.
