A referenciaprogram olyan rendszer, amely más magánszemélyeket vagy vállalkozásokat díjaz, hogy fizető ügyfeleket küldjön a vállalatának. Gyakran fordul elő a szolgáltató cégek, mint például az ingatlanügynökök, de olyan vállalatoknál is működik, amelyek tárgyi eszközöket, például sminket és divatterméket értékesítenek. A saját referenciaprogramjának létrehozásához idő és hálózatépítés szükséges.
Írjon egy vázlatot a referenciaprogramról. A vázlatnak pontosan meg kell határoznia, hogyan kezelje az ügyet, amikor az egyén fizető ügyfelet küld a cégének. Határozza meg az elfogadható díjat, amit megengedhet magának, de ez is ösztönzi az embereket arra, hogy aktívan részt vegyenek a programban.
Hozzon létre egy írásos referenciaprogram-megállapodást, amelyet a meghívottaknak a programban bemutathat. Alapozza meg a megállapodást a vázlata alapján, és ügyeljen arra, hogy az ügyvédje áttekinthető legyen. Világos részleteket kell szolgáltatnia az átutalási folyamatról, arról, hogyan lehet jóváírni az átutalást, a fizetési összeget és az ütemezést, amikor az értékesítés sikeres befejezése után továbbítja a fizetést.
Béreljen egy professzionális grafikai tervezőt, hogy hozzon létre egy weblapot és a megfelelő brosúrát, amely röviden leírja a referencia programot.
Látogassa meg az iparági hálózati eseményeket a névjegykártyáival és a brosúráival. Beszéljen más iparági munkatársaival, akik esetleg képesek lesznek üzleti utat küldeni, akár a túlzott munka miatt, akár egy olyan szolgáltatás iránti kérelem miatt, amelyet nem kínálnak. Még akkor is, ha a referens versenytárs, még mindig pénzt tud átjutni az áttételen keresztül.
Érintse meg a meglévő ügyféllistát, hogy továbbfejlessze a referenciaprogramját. A korábbi ügyfelek megismerkednek a munkájával, és pozitív szavakat terjeszthetnek az új ügyfelek számára.
Jelölje ki az átutalási díjat, amikor a programot a lehetséges hivatkozásokkal személyesen, telefonon vagy e-mailben tárgyalja. Ez általában a fő értékesítési pont és motiváló eszköz arra, hogy az emberek elkezdjenek keresni az embereket, hogy utaljanak a te dolgodra.
Adja meg a referenseket a referencia-megállapodás feltételeit felvázoló dokumentumhoz, ha érdekli őket, hogy mindenki tisztában legyen a folyamat működésével. Győződjön meg róla, hogy rendelkeznek a kiadványával, hogy megértsék termékeit vagy szolgáltatásait, valamint a teljes kapcsolattartási adatait, hogy megkérdezhessék Önt, ha kérdése van.
tippek
-
Bizonyos esetekben a referensek maradványait akkor is meg lehet fizetni, ha más hivatkozásokat javasolnak. Azonban tanulmányozza az állami szabályokat a többszintű marketing rendszerekkel kapcsolatban, hogy biztosítsa, hogy az átutalási program ne essen ebbe az esernyőbe. Konzultáljon ügyvédével.
