Az értékesítési csatornák alapvető szerepet játszanak a vállalat ellátási láncában. A forgalmazási csatorna stratégia az egyik módja annak, hogy a gyártó a termékeket piacra tudja hozni. Ez hatékony módja lehet a különböző ügyfél demográfiai adatok elérésének. Az elosztócsatornák minden olyan iparág számára működhetnek, amely termékeket gyárt. Amikor egy termék elhagyja a származási helyet, belép az ellátási láncba, és elosztja az elosztó csatornákat. A cél az, hogy minél több ügyfelet érjünk el ezeken a csatornákon keresztül az árbevétel növeléséhez.
A terjesztési csatornák típusai
Az elosztócsatornák különböző formákban jönnek, de mindegyiknek közös eleme van: a termékek átadása a termelőktől a végső fogyasztókhoz. Ezek a csatornák különböző nevekkel rendelkezhetnek, köztük a nagykereskedők, a forgalmazók, a kiskereskedők, a franchise-kereskedők, a jobbers, a hivatalos kereskedők és ügynökök.
Amikor egy vállalat elkezd gondolkodni egy termék terjesztésében, a hagyományos elosztási modell kiváló kiindulópont. Ennek a modellnek három szintje van: a termelő, a nagykereskedő és a kiskereskedő. A gyártó kifejleszti és gyártja a terméket. A nagykereskedők ömlesztve forgalmazzák a terméket, raktárban tartják az árukat, amíg készen állnak a független kiskereskedőknek történő értékesítésre. A vállalatok számára ez egy gyors módja a termékek kiskereskedőkön keresztüli áthelyezésének, és gyakran szállítják azokat közvetlenül a nagykereskedő vagy egy harmadik fél logisztikai cége által. A kiskereskedelmi csatornák, mint például a tégla- és habarcsboltok, katalógusok és online, közvetlenebb forgalmazási csatorna, mivel közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik. Ezeket közvetett terjesztési csatornáknak nevezik.
Alternatív megoldás, ha közvetlen forgalmazási csatornát használunk, amikor a vállalat saját eladókkal és raktárakkal értékesíti és szállítja a terméket. Ez az elosztócsatorna-stratégia megtarthatja a költségeket, mivel kivonja a közvetítőket.
Saját csatorna testreszabása
Az elosztási csatornák egy módja annak, hogy az értékesítést a célpiacokba töltsük. Fontos szerepet játszanak a marketingben és a promócióban. Emellett növelik a hatékonyságot, és megszüntetik a termelők és a fogyasztók közötti szakadékot. A hatékony terjesztési csatorna-stratégia segíthet a termék elérhetőségének és elérhetőségének bővítésében, valamint a bevételek növelésében.
A vállalatok módosíthatják a hagyományos elosztási modellt. Dönthetnek úgy, hogy közvetlenül a kiskereskedőknek értékesítenek, vagy egy kiskereskedő közvetlenül a gyártóhoz fordulhat a készlethez. A Walmart ezt a modellt használja. A csatorna-stratégia létrehozásának számos módja van, és a vállalatnak nem kell korlátozottnak lennie, amikor termékeik piacra juttatásáról van szó.
