A 2013-as Automotive Management Használt autópiaci konferencia arról számolt be, hogy a két és fél év közötti használt autók ára több mint 20 százalékkal nőtt az elmúlt négy évben, ami vonzó termékkategóriát jelentett az autókereskedők számára. A siker érdekében a kereskedőknek meg kell őrizniük a versenyképes árakat, és elegendő készletet kell fenntartaniuk a fogyasztói kereslet kielégítésére.
Készíts és frissítsd a készletet
A használt autók értékesítésének növelésének egyik módja az, hogy biztosítsuk, hogy elegendő leltárt találjon a használt autókról a kereslet kielégítésére. Az új autók vásárlóinak jó ár-értéket biztosítva a régi járművek számára, hogy a márkakereskedők felépítsék a használt autók készleteit. Ugyanakkor az Automotive News azt is javasolja, hogy a használt autó készletet frissen tartsák, hogy fenntartsák az ügyfelek érdeklődését. Az eladatlan használt autók 60 napon belüli aukcióra történő küldése segít az állomány frissen tartásában és csökkenti a készletköltségeket. A több üzletgel rendelkező kereskedők állományt cserélhetnek, hogy az egyes üzletek használt autós leltárai frissek legyenek.
Az árak megfizethetőek
Bár a használt autók árai alacsonyabbak, mint az új autók, a kereskedők és a gyártók fizetési terveket kínálhatnak, amelyek alacsony havi költségeket jelentenek a fogyasztó számára. A használt autók értékesítésének növelése érdekében a kereskedőknek biztosítaniuk kell, hogy az árak megfizethetőek legyenek, és ár-érték arányt képviseljenek. A használt autós ügyfelek számára a minimális árbevétel értéke megfizethetőbbé teheti.
Minőségi használt autók
A fogyasztók nyugalmat akarnak egy használt autó vásárlásakor. Átfogó ellenőrzések és kiterjesztett garancia nyújtása segíthet az ügyfelek bizalmának kialakításában. Az olyan gyártók, mint a Ford, például a Ford Direct programon keresztül engedélyezett használt autókat kínálnak, amely ugyanolyan szintű szolgáltatást és támogatást nyújt a fogyasztóknak, mint az új autóvásárlók. A független kereskedőknek arra kell törekedniük, hogy ugyanazt a bizalmat biztosítsák a használt autókkal szemben.
A használt autók népszerűsítése
Az ügyfelek és a kilátások tájékoztatása a használt autókról segíthet az értékesítés növelésében. Például az egyéni ügyfelek preferenciáinak megfelelő új részvények e-mailezése vagy szöveges adatai ösztönözhetik őket arra, hogy látogassanak el a kereskedésbe vagy ajánlatot készítsenek. A speciális autós rendezvény, mint például egy alkuár-hétvége, szintén segít a kereskedés forgalmában. A márkakereskedő honlapján átfogó részleteket és fényképeket kell készíteni a raktáron lévő használt autókról. Az Edmunds.com online autókereskedő által készített 2013-as felmérés szerint a weboldal látogatói leginkább érdekeltek az árinformációk, fényképek és vélemények iránt.
Kötelezettségvállalás a használt autók értékesítésére
A márkakereskedések, amelyek hagyományosan az új autók értékesítésére összpontosítanak, nyereséges használt autógyártást hozhatnak létre, a megfelelő áron a megfelelő áron összpontosítva, az AM Online szerint. A sikerhez azonban erőteljes irányításra, elkötelezettségre van szükség a használt autók piacán, és egy olyan díjazási csomag, amely a használt autók értékesítésének növeléséért jutalmazza az értékesítési csapatot.
