Vállalat tulajdonosaként fontos, hogy gondosan válasszuk ki azokat a szállítókat, amelyek képesek biztosítani az Ön vállalkozásának sikeréhez szükséges terméket és / vagy szolgáltatást. Értéke van a megfelelő lépések megtételének annak biztosítására, hogy a lehető legjobb minőséget vásárolhassa.
Határozza meg üzleti igényeit
Hozzon létre egy térképet az üzleti folyamatokról és műveletekről, és arról, hogy jelenleg milyen termékeket támogat vagy támogat. Ez segít felfedezni, hogy mely területekre van szükség kiterjesztésekre vagy kiegészítésekre.
Határozza meg azokat az üzleti területeket, amelyekhez a saját erőforrások által nem biztosított termék vagy szolgáltatás szükséges. Ez egyértelmű képet fog adni arról, hogy milyen típusú gyártókra van szükség ahhoz, hogy biztosítsa a vállalkozás sikerét.
Építsd a megfelelő csapatot. Az új termék által befolyásolt valamennyi üzleti egység személyzetének felvétele. Hozzárendelje a legerősebb csapat tagjait az összes érintett osztálytól. Ez biztosítja, hogy világos képet kapjon arról, hogy szükség van a termékre, és hogy működjön a vállalkozásában, hogy sikeresen megfeleljen a szervezeti igényeinek. Vegyük figyelembe az ügyfelek igényeit és kéréseit is. Tudnia kell, hogy szükségük van, és a fejlesztésekre vonatkozó javaslataik segítenek a vállalat igényeinek összpontosításában.
Tervezzen egy eredménymutatót. Hozzon létre egy listát azokról a követelményekről, amelyekkel a potenciális gyártók értékelhetők. A legjobb, ha elválasztjuk a követelményeket olyan kategóriáktól, mint az üzlet, a technológia, az eladó pénzügyi állapota, a használhatóság és az árképzés. Tekintsünk bizonyos dolgokat, mint például; az eladó által a kiválasztási folyamat során biztosított ügyfélszolgálat, mennyi ideig biztosítják a terméket és a jelenlegi ügyfélkörüket.
Szétválaszthatja a make-or-break követelmények egy részét. Az 1-5-ös skálán rangsorolja minden egyes követelmény fontosságát.
1 = legfontosabb 2 = nagyon fontos 3 = kissé fontos 4 = fontos 5 = legkevésbé fontos
Az 1-es és 2-es minősítésű követelményeknek meg kell felelnie a make-or-break követelményeknek. Ezek olyan dolgok, amelyeket feltétlenül kell rendelkeznie egy eladóban, és ezek nélkül nem választaná őket, hogy a szükséges terméket biztosítsa.
Válassza ki a szállítóit
Tartsa a mezőt szélesnek. Gondoljunk mind azokra a gyártókra, akiket ismerünk, akár az eladókat, akiket nem ismer. Tekintse át a vásárlók útmutatásait, vegyen részt a szakkiállításokon és olvassa el az újságcikkeket. Vegye fel a kapcsolatot munkatársaival és ipari szövetségeivel. Lehet, hogy még egy tanácsadó segítségét is felkéri. Hozzon létre egy listát a megfontolandó gyártókról. Ez a lista tartalmazza a nevüket, címüket, telefonszámukat és üzleti kapcsolataikat.
Interjú minden potenciális eladóval. Használja az eredménymutatóját a gyártó számára a kérdések megtervezéséhez. Kihívják őket, hogy ne csak igen vagy nem válaszoljanak, hanem teljesen megmagyarázott válaszokat. A kérdéseket úgy is felépítheti, hogy értékelje a saját termékét, mivel úgy gondolja, hogy megfelel az Ön igényeinek.
Végezze el a referenciaellenőrzéseket. Mindig végezze el a referenciaellenőrzést, még akkor is, ha úgy gondolja, hogy az eredmények pozitívak lesznek. Ez segíti Önt abban, hogy meghatározza az eladói döntőseit az Ön üzleti igényeinek megfelelően.
A termék / szolgáltatások bemutatása ütemezése. Csak a bemutatókat ütemezheti, miután szűkítette le a listáját néhány döntőbe. Az idő értékes, és nem szabad olyan termékeket nézni, amelyeket soha nem akart vásárolni. Ez segít meghatározni, hogy a döntők közül melyik lesz a vállalat új szállítója.
Készítse el a szállító választását. Lépjen kapcsolatba a kiválasztott gyártókkal, és erősítse meg, hogy elfogadta Önt ügyfélnek. Ezután lépjen kapcsolatba a választott szállítóval, és tudassa meg, hogy jelenleg nincs szüksége a termékükre, de a jövőbeni vállalati igényekre vonatkozóan megőrzi az információkat.
Tartsa karban a szállítói listáját. A kiválasztott gyártók a jelenlegi szállítói listájává válnak. Az Ön nem választott döntősei az Ön alternatív szállítói listájává válnak abban az esetben, ha az aktuális szállítót elveszíti. A nem döntősei a potenciális beszállítói listává válnak abban az esetben, ha más termékeket igényelnek, amelyek jobban megfelelnek az új termék vagy szolgáltatás igényeihez kapcsolódó követelményeknek megfelelően.
tippek
-
A beszállítóktól származó legmegfelelőbb válaszok beszerzése érdekében ne tüntesse fel a make-or-break követelményeket a szállítói interjúk során.
Ha viszonteladói javaslatot kap egy név nélkül, akkor a legjobb, ha felhívja és érdeklődik az érdeklődésre számot tartó termékről vagy szolgáltatásról, hogy a szállító egy értékesítési / üzleti kapcsolattartót rendelhessen egy későbbi időpontban.
