Az értékesítési területkezelés kritikus folyamat a termelékenység maximalizálásához és az értékesítési bevételek növeléséhez. A cél az ügyfél-lefedettség optimalizálása és a számlák egyenlő és egyenlő elosztása az értékesítők között a kiegyensúlyozott értékesítési területek létrehozásával és fenntartásával. Az értékesítési területek és az ügyfelek mindegyikét vizuálisan megjelenítő területi értékesítési térképek megalkotásának ismerete a leggyakrabban megkönnyíti a kiegyensúlyozott értékesítési terület céljainak elérését.
A szükséges elemek
-
Térkép sablon
-
Nyomtató
-
pushpins
Területi térképek építése
Töltse le és nyomtassa ki az Egyesült Államok térképét, vagy állítsa be az aktuális értékesítési területeknek megfelelő térképeket. A National Atlas - nationalatlas.gov - rendelkezik egy ingyenes Egyesült Államok térképpel, valamint a megyei határokat megjelenítő állami térképekkel.
Hozzon létre egy színkóddal ellátott térkép-legendát, hogy az egyes színeket hozzárendelje az egyes eladókhoz és azonosítsa az ügyfeleket. Növelje a területi értékesítési térkép hasznosságát azáltal, hogy azonosítja és hozzárendeli a színeket az egyes területeken az ügyfeleknek a bevétel szintje alapján, ahelyett, hogy megnevezné az ügyfeleket.
Rajzolja fel a térképet a vonalakkal, hogy jelezze a területhatárokat és a színes nyomógombokat, hogy jelezze az ügyfél helyeit.
tippek
-
A nyomtatott térképek nagyítása jelentősen hasznosabbá teszi őket. Ha a nyomtató nem támogatja a poszternyomtatást, fontolja meg a „Posteriza” használatát, egy ingyenes Windows szoftverprogramot, amely lehetővé teszi, hogy a térképképet kisebb részekre szakítsa meg, egyes oldalakra nyomtatva. Ezután összeállíthatja az oldalakat egy nagyobb térkép létrehozásához.
Válasszon olyan legenda színeket, amelyek eléggé különböznek egymástól, hogy megakadályozzák a zavarokat a különböző értékesítési területek és különböző ügyfelek vagy ügyfélszintek megtekintésekor.
