A marketing fontos része az üzleti tevékenységnek, és gyakran a nagy kiadások forrása. A marketing-költségvetés hatékonyabb felhasználása érdekében a vállalkozás célzott megközelítést alkalmazhat a piackutatáson és a szegmentáláson alapuló módon. A földrajzi célmarketing egy olyan megközelítés, amely segíthet egy vállalkozásnak az ügyfelek elérésében, és hatékonyabban és alacsonyabb költségben is előmozdíthatja magát.
Cél piacok
A célpiac olyan potenciális ügyfelek csoportja, akik bizonyos attribútumokat osztanak meg, és különös figyelmet szentelnek egy vállalkozás marketingtevékenységéből. A célpiacok magukban foglalhatják a valószínű vevők vagy a fogyasztók, akik még nem ismerik a vállalkozás termékeit, de esélyük van arra, hogy valószínűleg vásárlók lehessenek, ha tudatosabbá válnak. A földrajzi célpiac a fogyasztó lakóhelyének, a telephelynek vagy a látogatás helyének fizikai helyén alapul, hogy meghatározza, hogy a fogyasztó a vállalkozás célcsoportjába tartozik-e.
felhasználások
Egy vállalkozás többféle módon is felléphet földrajzi célpiacán. A vállalkozások dönthetnek úgy, hogy új helyeket nyitnak meg, vagy kezdetben olyan helyekre helyezik el magukat, ahol a közeli fogyasztók demográfiai adatai megfelelnek a valószínű vásárlók profiljának. Más vállalkozások olyan termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, amelyek nagyobb valószínűséggel vonzanak ügyfeleket bizonyos típusú földrajzi helyeken. Például egy síboltnál nagyobb valószínűséggel van erős értékesítés egy olyan helyen, ahol a téli időszakban havazik, és a közelben síközpontok is vannak.
értékesítés
Az üzleti választás mellett a vállalat a földrajzi célmarketing használatával is eldöntheti, hogy hová fordíthatja hirdetési dollárjait. A több potenciális ügyfelet magában foglaló vagy új, kiaknázatlan piacot képviselő földrajzi régiók vonzóbbak a vállalkozások számára, mint azok a földrajzi helyek, amelyeknek a népesség sűrűsége alacsonyabb vagy kevesebb a vásárlói a cél demográfiai adatoktól. Például a technológiai vállalatok nagyobb mértékben fektethetnek be a városi helyszíneken és a főiskolai campusok közelében, míg a gyep- és kerti vállalkozások nagyobb távolságot kapnak hirdetéseikből, ha azokat külvárosi és vidéki helyekre helyezik.
Folyamat
A vállalkozások meghatározhatják saját célpiacaikat, vagy külső marketingcégekre támaszkodhatnak, hogy adatokat szolgáltassanak és döntéseket hozzanak. A marketing cégek demográfiai adatokat állítanak össze és felméréseket végeznek a meglévő vállalkozások és piaci trendek alapján, hogy meghatározzák a legjobb üzleti helyszíneket, vagy befektessenek a marketingbe. Az a vállalkozás, amely saját piackutatását végzi, továbbra is megcélozhat bizonyos földrajzi helyeket az ügyfélcímek összegyűjtésével, hogy meghatározza, hol lehetne több potenciális vásárló élni vagy megjegyezni azokat a vásárlók helyét, akik online vagy telefonon rendelnek termékeket, hogy megtudják, hol van az érdeklődés és milyen potenciál van bővítési helyek.
