A cég marketing tervének bizonyítania kell a célfogyasztók megértését, az innovatív módszerek bemutatását, amellyel a vállalat ezeket elérni fogja, és meghatározza azt a üzenetet, amelyet a vállalat arra fog felhasználni, hogy meggyőzze ezeket a főbb ügyfeleket, hogy vásárlási döntést hozzanak. A marketing terv kihívása az ügyfelek igényeinek és a folyamatosan változó versenyhelyzetnek és a változó versenyképességnek - a piacra belépő új versenytársaknak és a megalapozott versenytársaknak a piaci részesedése.
Költségvetési korlátok
Egyszer vagy csak egyszer, szinte minden marketingvezető csalódott, hogy nincs elegendő pénz a marketing költségvetésben, hogy elérje az összes kitűzött célt. Minden méretű vállalat számára az élet ténye, hogy a szervezeten belüli minden osztálynak költségvetési korlátokkal kell élnie, és minden dollárt a lehető leghatékonyabban kell használnia. A marketingtervezés különösen nehéz lehet a gazdasági visszaesések során, amikor néhány vállalatnak csökkentenie kell a marketing költségvetését, ideértve a reklámra fordított pénzeszközöket is. A marketingvezetők azzal érvelnek, hogy az eladási visszaesés módja a vállalat számára, hogy még agresszívebb legyen a marketingnél.
Az ügyfél tudásának hiánya
Azok a vállalatok, amelyek hosszú távon a legsikeresebbek, képesek arra, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtsanak a piacra, amelyek rendkívül jól illeszkednek a jelenlegi vásárlói igényekhez - olyan előnyöket nyújtanak, amelyeket az ügyfelek a leginkább keresnek, akár más vállalkozások, akár fogyasztók. A vállalatok gyakran hibáztak magukkal, ha nem igazán megértik, hogy ezek az igények, és olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket az ügyfelek egyszerűen nem lelkesednek a beszerzéssel kapcsolatban. A marketing részleg feladata egy olyan üzenet létrehozása, amely megragadja a célfogyasztók figyelmét. Az ügyfelek igényeinek, problémáinak és életmódjának megértésének hiánya a vállalat marketingüzenetének hígítását, félreértését vagy akár figyelmen kívül hagyását is okozhatja.
A versenyképes intelligencia hiánya
A marketing tervének pontosan meg kell határoznia, hogy a vállalat hogyan különbözteti meg magát a legbonyolultabb versenytársaitól. Ha nem érti az okokat, hogy a versenytársak következetesen vonzzák az ügyfeleket, rendkívül nehéz felajánlani egy még vonzóbb ajánlatot. Anélkül, hogy elegendő információt gyűjtött volna a versenytársakról, a vállalat alábecsülheti a versenytárs erősségeit - például a márkanév elismerését. Emellett készenléti terveket kell kidolgoznia a versenytársak által tett stratégiai lépések kezelésére. Ehhez nyomon kell követni a versenytársak tevékenységét, így a vállalat gyorsan reagálhat egy ellenfél lépésére, amely veszélyeztetheti piaci pozícióját.
Valódi versenyelőny hiánya
A marketing tervet arra használják, hogy „eladja” a vállalat versenyelőnyeit az ügyfelek számára, de a terv csak akkor hatékony, ha a vállalat ténylegesen bizonyítani tudja, hogy valami másat és jobbat kínál. Egy 20 pizza étteremmel rendelkező városban például a 21. nyitó étteremre vonatkozó terv kidolgozása ijesztő kihívást jelent. Különösen a szolgáltatási vállalatok nehezen tudják megfogalmazni, hogy miért különböznek egymástól. Az ügyfelek szinte árucikkként tekinthetik meg a szolgáltatást, így keresik a legalacsonyabb költségű vagy legmegfelelőbb szolgáltatást. A jogorvoslat az, hogy a meglévő ügyfelek ajánlásait használja a marketing üzenetben. Miután elégedett ügyfelek mutatták be a bemutatást, segíthet a szolgáltató megkülönböztetésében.
