Az értékesítési promóció olyan ösztönző, amelyet egy fogyasztónak vagy potenciális üzleti ügyfeleknek kínálnak egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásának ösztönzésére. Sok vállalat értékesítési promóciós stratégiákat alkalmaz az értékesítés rövid távú növelésére. A vállalat sokféle értékesítési promóciós tevékenységet kínál, beleértve az ingyenes mintákat, a kupont, a kedvezményeket, a prémiumokat, a termék-bemutatókat, a vásárlási pontokat (POP) és a visszatérítéseket vagy a visszatérítéseket.
Ingyenes minták
Sok vállalat ingyenes mintákat használ új termék bevezetéséhez. Az ingyenes minták elküldhetők a levélben, megoszthatók a vasárnapi újságban, vagy egy boltban adhatók ki. Különösen az élelmiszeripari vállalatok szeretnék, ha az emberek megpróbálnának egy új kolbászot vagy tésztát. Ezért gyakran vásárolnak egy marketingkutató ügynökséget, hogy ingyenes ételmintákat készítsenek, vágjanak és adjanak ki. Az ingyenes minták célja, hogy a fogyasztók megkóstolják az ételeket és vásároljanak. Végső soron egy vállalat meg kívánja szerezni ezeket az embereket állandó ügyfelekké.
Hűségprogramok
Egyes cégek értékesítési promóciókként használnak hűségprogramokat, amelyek több vásárlást vonzanak az ügyfeleknek. A hűségprogramok általában olyan tagsági kártyát tartalmaznak, amely elektronikus úton nyomon követhető a regiszter vásárlásán keresztül. Például egy filmszínház ingyenes popcornot, italokat vagy akár jegyeket is kínálhat azoknak az ügyfeleknek, akik egy bizonyos összeget töltenek.
Szóró
A prémiumok egy nagyon népszerű értékesítési promóciós tevékenység, amely a fogyasztóknak ad lehetőséget. A gyorséttermek mindig prémiumokat használnak, gyakran adnak el játékokat vagy mozgó karakter babákat a gyerekek étkezésének megvásárlásával. Néha a nem versengő vállalatok egy értékesítési promócióban lépnek egymásba. Például a szájvíz gyártója elhagyhatja a fogselymet, amely a szájhigiénia egy másik része.
Lóversenyfogadás
A nyereményjátékok egy másik típusú értékesítési promóciós tevékenység. A magazin kiadók évek óta használják a nyereményjátékokat az előfizetések növelésére. A nyereményjátékoknak általában elég jelentősnek kell lenniük ahhoz, hogy a hatalmas számú embert vonzzák a vásárláshoz. Pénzt, autókat és még számítógépeket is használnak nyereményjáték értékesítési promóciókban.
Termék bemutatók
A termékbemutatók vagy a demók egy másik hatékony értékesítési promóciós tevékenység. A termékbemutatók alkalmanként végrehajtják az új vagy több műszaki termék használatának bemutatását. Néha egy olyan demó, mint egy számítógépes terminál lesz az emberek számára, hogy kipróbálják. Más esetekben egy személyt, mint egy modellt használnak a termék bemutatására. A különböző funkciók megmagyarázása érdekében a termék demo kijelzője beavatkozás nélkül futtatható.
