Ön proaktívabb vállalattulajdonossá válhat, ha megvizsgálja cégének történelmi és legutóbbi belső teljesítményét és az Önre ható külső üzleti tényezőket. A trendek azonosítása segít megtalálni az erősségeket és gyengeségeket, így javíthatja teljesítményét, és megoldhatja a lehetséges problémákat és lehetőségeket.
Korábbi trendelemzés
A trendelemzés egyik módja, hogy több éves értéket vizsgáljon. Ez megköveteli, hogy adatokat gyűjtsön és évről évre, negyedévre vagy hónapra soroljon, attól függően, hogy a cég milyen érett. Egy fiatal vállalat valószínűleg nagyobb teljesítményváltozásokat fog látni az elmúlt három évben, például egy olyan vállalathoz képest, amely már évek óta volt, és telített a piacon. Adatok beviteléhez használjon táblázatkezelőt vagy más programot, így összehasonlíthatja az eladásokat, a költségeket, a bevételeket, a munkavállalói forgalmat vagy a termelési teljesítményt hónap, negyedév, terület, osztály vagy egyéb azonosító alapján. Ez segíteni fog a minták felderítésében, mint például a szezonális értékesítési időszakoknál nagyobb termelési késedelmek, vagy a szezonon kívüli pénzáramlás csökkenése.
Legutóbbi / aktuális trendelemzés
Ha megnézzük, mi történt az Ön cégénél az elmúlt évben, akkor előreláthatólag előreláthatólag előreláthatólag előfordulhat a változások, vagy csak átmenetet mutathat. Például, ha az eladási bevételek stabilak maradtak az elmúlt hat hónapban, de az új ügyfelek száma csökkent ebben az időszakban, ez azért lehet, mert telített a piac. Ha az Ön költségei emelkednek, az okozhatja az üzemanyag- vagy anyagárak átmeneti növekedése, vagy jelezheti, hogy a munkaerőköltségei megnövekedtek, és hosszú távon ezen a szinten maradnak. A hat hónap vagy év teljesítménye a jövő legpontosabb mutatója lehet, ezért időbe telik a nyers számok megnézése, és figyelembe kell venni a legutóbbi teljesítmény változásának lehetséges okait.
Belső trendelemzés
Vizsgálja meg az üzleti életben bekövetkezett legújabb trendeket, amelyek magukban foglalják azokat a tényezőket is, amelyeket ellenőrizni lehet. Nézze meg a szervezeti egységek trendjeit, például az értékesítés, az emberi erőforrások, a termelés, a marketing és az informatikai funkciók teljesítményét. Az általunk vizsgált trendek területi, képviseleti, termék- és forgalmazási csatornákon keresztüli értékesítése. Ezek magukban foglalhatnak általános költségeket és termelési költségeket. Más belső trendek fordulhatnak elő a munkavállalói költségek és a forgalom, az adósság, a haszonkulcs és a bruttó nyereség tekintetében. Az értékesítés elemzése egy példát mutat be a trendelemzés alkalmazására a teljesítmény javítása érdekében. Tudatában annak, hogy egy adott időszakban rohanó vagy lassú időszakra van tendencia, előzetesen megtervezheti a termelést, a készleteket és a munkaerő-szükségleteket. Előfordulhat, hogy egy lassú időszak alatt leltárt készít a várt rohanás kezelésére, és lassabb idő alatt több készpénzt fizet a számlák megfizetésére, elkerülve a hitel igénybevételének szükségességét.
Külső trendelemzés
Amellett, hogy figyelemmel kíséri a belső teljesítményt, akkor lépést kell tartania azzal, ami a nagyobb piacon történik. A kereskedelmi szövetségek, a kormányzati szervek és az üzleti magazinok az üzleti trendek jó információforrásai. Nyomon követheti a versenyt érintő trendeket, például a versenytársak számának növekedését vagy csökkenését, ahol a versenytársak megtalálják, hogyan értékesítik és milyen ügyfelek. Kövesse nyomon az új technológiákat és azt, hogy hogyan befolyásolja az ügyfeleket. Például, mivel a fogyasztók több időt töltenek az okostelefonokon a számítógépek helyett, lehet, hogy alkalmazásokat kell létrehozni vagy módosítani kell a weboldalt, hogy az okostelefonokon működjön, hogy kezelje az ügyfelek változó vásárlási és vásárlási szokásait.
