Minél többet tud fúrni és megérteni az értékesítési eredményeket, annál jobban megtervezheti a rövid és hosszú távú marketing stratégiákat. Az értékesítési trendelemzés egy bizonyos időszakon keresztül felülvizsgálja a teljesítményt, elemezve az értékesítést több különböző méréssel, például az eladott egységekkel, az elosztási csatornával és a haszonkulcsokkal.
Mik azok a trendek?
A vállalatok tulajdonosai olyan trendeket vagy mintákat keresnek, amelyek figyelmeztethetik őket a jövőbeni teljesítmény lehetőségekre vagy problémákra. Például, bár az idei teljes árbevétel ugyanolyan lehet, mint a tavalyi években, előfordulhat, hogy növekvő tendenciát mutat az alacsonyabb árrésű tételek eladása az előző évhez képest. Ez alacsonyabb nyereséget eredményezhet akkor is, ha azonos bevétele van. A tendencia korai felfedezése segíthet abban, hogy lépéseket tegyen annak kezelésére, mint például az árak emelése, a költségek csökkentése vagy több marketingkommunikációs dollár kiadása a magasabb árrésű tételek támogatására. Ha egy adott termék csökkenti az értékesítést, akkor módosíthatja vagy elhagyhatja azt a sorból. Ha kevesebb ember vásárol a terméket, akkor a hangsúlyt a marketingre fordíthatja a nőkre.
Többszörös időintervallum elemzése
A trendek gyorsan fejlődhetnek, így az eladásokat hónap, negyedév és év szerint elemezheti. Hasonlítsa össze az adatait nem csak az idei teljesítmény, hanem az évről-évre is. Például az idei negyedévtől a harmadik negyedévig az értékesítés csökkenése tapasztalható. Ha minden negyedévét az előző év azonos negyedévéhez hasonlítja, akkor az idei negyedévben három negyedévi értékesítési volumennek találhatók, szemben a tavalyi három negyedévi értékesítéssel. Ha a harmadik negyedévi értékesítéseit három vagy négy évig elemzi, akkor ebben az időben előfordulhat az évszakos szezonális csökkenés, ami azt mutatja, hogy az idei év harmadik negyedévi teljesítménye pozitív jel.
Szabványosítsa a feltételeket
A legpontosabb, hasznos adatok megszerzéséhez az értékesítési trendelemzéshez használjon speciális kifejezéseket. Néhány vállalat az „értékesítés” szót használja a vállalat alaptevékenységéből származó összes bevételre. Más vállalkozások az „eladások” szót használják az eladott egységekre. Egyes vállalatok tulajdonosai a „volumenet” használják, hogy utaljanak az összes értékesített árbevételre vagy az eladott egységekre. A nyereségre való hivatkozáskor a haszonkulcsok és a bruttó nyereség között mindkét területen mutassa be a trendeket.
Értékelje a kulcs metrikákat
Ahhoz, hogy az értékesítési trendelemzésből a leghasznosabb információkat kapja, a kulcsfontosságú teljesítménymutatók vagy metrikák széles skáláját használja az értékesítési teljesítmény elemzéséhez. Ezek közé tartozik a terméktípus, a haszonkulcs, az elosztási csatorna, az értékesítési képviselő, a terület és az ügyféltípus szerinti értékesítés. Például az idősebb ügyfelek stabil üzleti tevékenységet, de korlátozott növekedést tudnak biztosítani. Az új ügyfelek olyan beszerzési költségekkel rendelkeznek, amelyek csökkentik az általuk tett árrést, de az új ügyfelek számától és megrendeléseik méretétől függően exponenciális növekedést hoznak létre Önnek. Keresse meg az értékesítési trendeket a különböző fogyasztói demográfiai adatok, például a nők, a férfiak és az idősek körében. Ha meg tudja mérni a versenytársait, nyomon követheti piaci részesedését.
