A trendelemzés segítségével előrejelezheti, hogy a vállalkozás hogyan fog működni, de tisztában kell lennie a módszer korlátaival. Ha az üzleti változók, mint például az értékesítés, a bevételek vagy az ügyfelek panaszai idővel megváltoznak, megfigyelhetjük a trendeket alkotó mintákat, amelyek lehetővé teszik, hogy a jövőbeli értékek megszerzéséhez projektadatokat készítsen. Az elemzés érvényességét befolyásoló tényezők ismerete lehetővé teszi a trendelemzés előnyeinek és hátrányainak megállapítását az adott helyzetben.
A trendek elemzése
A trendek lineárisan vagy exponenciálisan növekedhetnek vagy csökkenhetnek, és függhetnek a ciklikus vagy szezonális tényezőktől. A módszereket manuális módszerekkel, például grafikonok és illeszkedési görbék ábrázolásával vagy olyan szoftverekkel elemezheti, mint az Excel táblázatok. Az általános előnyöket és hátrányokat befolyásolja a trendek kiszámíthatósága, mennyire valószínű, hogy a véletlen események befolyásolták, és hogy helyesen azonosított-e olyan változó tényezőket, mint az időjárás, a versenytárs kezdeményezések vagy a gazdasági változások.
Előnyök
A trendelemzés gyakran gyors módja annak, hogy betekintést nyerhessen üzleti tevékenységeibe, és durva előrejelzéseket szerezzen a legfontosabb üzleti változókra vonatkozóan. Ha például az elmúlt öt évben az értékesítés évente 3 százalékkal nőtt, akkor várhatóan 3 százalékos növekedés várható a következő évre. Ha a nyári szezonban általában a kültéri árukból származó bevételek 20% -kal nőnek, akkor a következő nyáron ugyanazt a növekedést is megjósolhatja. Történelmi adatok bevitele a táblázatba részletesebb elemzési és kimeneti matematikai vetüléseket tesz lehetővé. A történeti adatok általában rendelkezésre állnak, és nem szükséges más bemenetek vagy külső segítség a vonatkozó előrejelzések elkészítéséhez.
Hátrányok
Mivel a trendelemzés történeti adatokon alapul, az ilyen előrejelzések pontossága és megbízhatósága akkor tapasztalható, ha az üzleti környezet változik, vagy ha a hosszú távú hatások ciklikus tendenciáit hibázza. Ha például egy új versenyző belép a piacra, az értékesítés, a bevétel és a nyereség váratlanul csökkenhet, és a korábbi adatokon alapuló trendelemzés túl magas előrejelzéseket ad. Ha a recessziós üzleti ciklus végére ér, és hosszú távú trendként elemezte a ciklikus befolyást, az előrejelzései túl alacsonyak lesznek, amikor egy expanziós ciklus tart. Ha nem tudja, hogy a változások hogyan befolyásolhatják üzleti tevékenységét, a trendelemzésen alapuló előrejelzései nem megbízhatóak.
Az előnyök és hátrányok kezelése
A trendelemzést a lehető legjobban kihasználhatja az adatok és a piacok megvizsgálásával, hogy kihasználhassa a profik előnyeit és minimalizálja a hátrányok hatását. A trendelemzés ellenőrzése az iparági kiadványokból származó további adatokkal és a versenytársak nyilvános eredményével segít az eredmények validálásában. Ha az üzleti helyzet és a verseny nem változott, a trendelemzés megbízható lesz. Ha a történelmi adatok összhangban vannak néhány kiugró értékkel és kevés adatpontváltozattal, akkor az eredmények pontosak lesznek. Ha az előrejelzések eltérnek a kapcsolódó változók esetében, mint például az eladások és a bevételek, akkor a trendelemzés hibás lehet, és megbízható és pontos előrejelzésekhez további módszerekre van szükség, mint például a jelenlegi piaci feltételek elemzése.
