Az értékesítési stratégiák gyakran tartalmaznak egy kétszintű megközelítést a bevételek növelésére. Az első központok új ügyfelek és ügyfelek vonzására összpontosítanak, míg a második a meglévő ügyfelek értékesítésének növelésére összpontosít. Mindkét esetben az új üzleti fejlesztési tervezés fontos szerepet játszhat. Az értékesítés bővítéséhez megfelelő embercsoport létrehozása megköveteli az igényeinek elemzését és az alkalmazottaknak az igények kielégítéséhez szükséges készségeket.
Állítsa be a stratégiai célokat
Mielőtt megkezdené egy új üzleti fejlesztőcsapat létrehozását, először meg kell határoznia, hogy milyen új üzleti fejlesztési céljai vannak. Ezek magukban foglalhatják új termékek elindítását, új piacterületekre való diverzifikálást, további célközönség után, partnerségek létrehozását más cégekkel vagy szervezetekkel, új vásárlók keresését a célpiacon, új termékek értékesítését a meglévő ügyfelek számára, meglévő ügyfelek új termékeinek megjelenítését a termékre hogy többet vásároljanak, vagy vásároljanak egy másik vállalatot.
Fontolja meg a taktikáját
Miután ismeri üzleti fejlesztési stratégiáit, értékelje, hogy milyen taktikát kell használni a célok eléréséhez. Ha például egy új célközönség után szeretne menni, előfordulhat, hogy újra kell márkáznia termékét vagy szolgáltatását erre a csoportra. Ez magában foglalhatja a jellemzők, az ár, az elosztási csatornák megváltoztatását, sőt más elnevezéssel történő értékesítését is. Ha a cél az, hogy a meglévő ügyfelek többet vásároljanak, akkor a taktikája a reklám, a promóciók és a nyilvános kapcsolatok bővítésére összpontosíthat.
Értékelje a csapattag szükségleteit
Miután ismeri a célokat, és hogyan érheti el őket legjobban, döntse el, hogy milyen típusú emberekre van szüksége az új üzleti fejlesztési csapatban. Előfordulhat, hogy értékesítési munkatársakra van szüksége, akik hajlandóak és képesek utazni, hogy értékesítési hívásokat kezdeményezzenek. Szükség lehet a csapat tagjai számára a szakértői tudásmarketing. Ez azt jelenti, hogy az emberek megértik a termékfejlesztést, az árképzést és az elosztási stratégiákat. Ha a terv nagy hangsúlyt fektet a marketingkommunikációra, akkor kreatív emberekre, azok számára, akik megértik a szociális médiát és a csapat tagjait, jól ismerik a médiavásárlást.
Értékelje a lehetséges csapattagokat
Írja le az egyes üzleti munkacsoport tagjainak munkaköri leírásait az új üzleti fejlesztési csoportban, és kezdje el elemezni, hogy ki a személyzeténél töltse ki ezeket a szerepeket. Találkozzon azokkal, akikkel úgy gondolja, hogy jó illeszkedésű, és visszajelzést kap a terveiről. Határozza meg, hogy megoszthatja-e az idejüket a jelenlegi funkcióik és az új üzleti fejlesztés között, anélkül, hogy valamelyik szerepét rövidre változtatná. Ha már tudja, hogy melyik pozíciót töltheti be a házon belül, kezdje meg hirdetését és interjút készíteni a külső pályázókra, hogy csatlakozzon a vállalatához, teljes munkaidőben vagy részmunkaidőben. Lehet, hogy egy tanácsadó vagy marketing cég képviselőjét használja, aki megtartja a csapatát. Keresse meg a csapatspecifikus részvételhez szükséges nem specifikus munkaképességet, mint például az időgazdálkodási készségek, a csoportok önbizalma és a hatékony kommunikációs készségek.
A csapat felépítése
Miután azonosította a csapattagokat, határozza meg, hogy ki fogja vezetni a csapatot, ki fogja vállalni, hogy mely feladatokat látja el és ki fogja kezelni a projektet. Ossza meg mindenki munkaköri feladatait, hogy a csapat minden tagja megértse a szerepét, ahogyan a csoportra és a projektre vonatkozik. A csapat határozza meg, hogyan fogja fejleszteni az üzleti fejlesztési tervet, és hozzon létre feladatokat minden egyes tagnak, hogy segítse a terv gördülését. Tartsa a csapatszerkezetet az egyes csoporttagok előtt a heti frissítési találkozók megtartásával, ahelyett, hogy lehetővé tenné, hogy a csapat tagjai hosszú ideig dolgozzanak önállóan.
