A járulékkülönbözet az értékesítési és a változó költségek közötti különbség. A változó költségek magukban foglalják a termékek előállítása vagy beszerzése során felmerült közvetlen munkaerő- és nyersanyagköltségeket. Ezek a költségek magukban foglalják az általános költségeket is, például az eladási jutalékokat, amelyek az értékesítési mennyiségtől és az ártól függenek. A járulékkülönbözet kiszámítása nem tartalmazza a rögzített általános költségeket, mint például a bérleti díjak és az adminisztratív bérek. Növelheti a járulék margókat az értékesítés növelésével, a változó költségek csökkentésével vagy a kombinációval.
Növelje az árakat, hogy növelje az értékesítést dollárban. Ha termékei olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek megkülönböztetik őket a versenytől, akkor magasabb árpontokat állíthat be, és továbbra is fenntarthatja az értékesítési mennyiséget. Ezek az egyedülálló jellemzők a jobb tervezés, a kiváló teljesítmény és a személyre szabott ügyfélszolgálat. Ez a differenciálódási megközelítés növeli a járulékrészeket egységenként, de a mennyiségek csökkenéséhez vezethet, mivel a költségtudatos vásárlók máshová mennek.
Kedvezményeket kínál, és garantálja a legalacsonyabb árakat a költségtudatos vásárlók vonzására. A hozzájárulási egységre eső margók alacsonyak lehetnek, de a magasabb értékesítési volumen segítségével pótolhatja azt. Azonban fennáll annak a veszélye, hogy a versenytársaink megegyezhetnek az árakkal, és esetleg alig elegendő árrés marad a fix költségek fedezésére. Egy alternatív megközelítés, amelyet a kiskereskedők gyakran vesznek igénybe, az, hogy néhány „vezető” elemet kedvezményes áron reklámozzanak, hogy az ügyfeleket a boltba vigyék, remélve, hogy megvásárolják a magas árrésű termékeket.
Határozza meg a termékek új piaci szegmenseit. Stephen F. Austin Állami Egyetem professzora, Dillard Tinsley és Phil E. Stetz bemutatta az ármegosztás fogalmát egy 2004 őszén megrendezésre kerülő Közép-Arkansas Egyetem konferencia papírjában, melynek címe: „A kisvállalkozásoknak nyújtott hozzájárulások árának meghatározása”. Idézik egy éttermet, amely a menetrendet a napszak szerint alakítja, hogy kielégítse a különböző fogyasztói szokásokat. Egyes vállalkozások árkedvezményeket kínálnak azoknak az ügyfeleknek, akik nagy megrendeléseket állítanak be, vagy akik hónapokat rendelnek előre. Az elmaradott ügyfélszegmenseket célzó promóciós stratégiák az értékesítés növekedését is elősegíthetik.
Csökkentse a változó munkaerő- és nyersanyagköltségeket. A kiskereskedők nagy mennyiségű megrendelésre képesek a beszállítókkal kötni a mennyiségi kedvezményeket. A 2008-as recesszió után számos gyártó cég alacsonyabb béreket állapított meg a munkaügyi szervezetekkel szemben a foglalkoztatási szint fenntartása érdekében. A változó költségek csökkentése nem lehetséges, ha a gazdaság erős, és üzemei teljes kapacitásúak. Ha azonban többletkapacitása van, akkor előfordulhat, hogy növelheti a termelést, miközben változó költségeket tart fenn, ami növelheti a járulék margókat.
tippek
-
Az egységekben a különbözeti pont az összes állandó költség és az egység hozzájárulás-különbözet közötti arány. Például, ha a fix költségek 1000 dollár, és a járulékkeret egységenként 2 dollár, akkor legalább 200 egységet (1000 dollárt osztva 2-vel) kell eladni az egyenlőség megszakításához.
