Mielőtt elkezdené exportálni a nemzetközi piacokra, el kell döntenie, hogy a legjobb módja lehet-e a termékek eladásának. Például követhet egy közvetett útvonalat, a közvetítőket használva, hogy segítse a termékek forgalmazását. Alternatív megoldásként a folyamatot irányíthatja és követheti a közvetlen export útvonalat. A döntéshozatali folyamat fontos része, hogy megértsük, hogyan működik a közvetlen exportálás és hogy az megfelel-e az üzleti igényeknek.
Meghatározott közvetlen export
A közvetlen export azt jelenti, hogy a termelő vagy a szállító közvetlenül értékesíti termékét egy nemzetközi piacra, akár közvetítőkön keresztül, mint például értékesítési képviselők, forgalmazók vagy külföldi kiskereskedők, vagy közvetlenül értékesíti a terméket a végfelhasználónak. Erre példa a számítógép-alkatrészek közvetlen értékesítése a számítógépgyártó üzemre. A közvetlen exportálás piackutatást igényel, hogy a termék piacát, a termék nemzetközi forgalmazását, a fogyasztókhoz való kapcsolódást és a gyűjteményeket hozza létre. Függetlenül attól, hogy a közvetlen export kivitelezhető-e, a vállalat mérete és marketing képessége, a korábbi exportálási tapasztalatok, a kiválasztott piacok üzleti feltételei és a termék jellege függvénye - legyen az bor, termék, könyv, autó vagy számítógép alkatrész.
Közvetlen Vs. Közvetett exportálás
A közvetlen exportáláshoz szükség lehet közvetítőkre. A közvetett exportálás azonban mindig azt jelenti, hogy a közvetítők, a fő közvetítő egy exportáló cég, amely az exportálási folyamat valamennyi aspektusát kezeli - a piacok elhelyezésétől a piaci versenytársak felfedezéséig a kiskereskedőkkel és forgalmazókkal való foglalkozásig. A közvetlen exportálás több időt és kezelési erőforrást igényel, de maximalizálja a termelő vagy szállító nyereségét.A közvetett exportálás költségeket, az alsó sorból való levonást jelenti, de időt és kezelési erőforrásokat szabadít fel, és több és jobb termék létrehozásához is hozzáférhetővé teszi őket.
A közvetlen exportálás előnyei
A közvetlen export kiküszöböli az exportáló cégeket és a legtöbb közvetítőt, lehetővé téve a közvetlen marketinget és a maximális profitot. A belföldi gyártó vagy szállító saját értékesítési felhívásaihoz saját munkavállalóit küldheti a végső piaci kiskereskedőknek és viszonteladóknak, vagy olyan vállalatoknak, amelyeknek közvetlen szükségük van a termékre. A közvetlen kivitel nagyobb ellenőrzést biztosít a marketing, a szellemi tulajdon védelme és a külföldi piacok visszacsatolásának fokozottabb védelme érdekében.
A közvetlen export hiányosságai
A közvetlen export hátrányok közé tartozik az exportáló részleg létrehozásának költsége, valamint az alkalmazottaknak az exportdokumentációval kapcsolatos oktatási igényei, a szállítási eljárások kialakítása, valamint a nemzetközi fizetések készítésére és fogadására való képesség. A közvetlen export költséges azoknak a vállalatoknak, amelyek nem rendelkeznek humán erőforrásokkal a terepi értékesítéshez, és a pénzügyi erőforrások termékeik nemzetközi reklámozásához. A közvetlen exportot érintő egyéb aggályok közé tartozik az árfolyamcsökkenés és a külföldi piacok kiszámíthatatlan megrendelése. Ezenkívül egyes termékek esetleg nem alkalmasak exportálásra. Ide tartoznak a rövid élettartamú vagy a munkaidővel rendelkező termékek, például a tej; elektronikus modulok, amelyek frissített verzióval rendelkeznek, hat-12 hónapon belül; olyan termékek, amelyek többet fizetnének a szállításra, mint a termelésre, és a rossz minőségű vagy szállítási problémák miatt széles körű értékesítés utáni szolgáltatást igénylő termékekre.
