Az üzleti stratégia segíthet egy biztosítási közvetítőnek, hogy stratégiai pozícióba kerüljön a piacon. A piacon stratégiai helyet foglalva minden vállalkozás jobban kiszolgálhatja a piacot, ami magasabb értékesítést és nagyobb nyereséget eredményez. A biztosítási brókerek versenyképes iparágban dolgoznak; ezért elengedhetetlen, hogy kiválasztanak egy stratégiát, hogy maximalizálják nyereségüket és versenyezzenek más brókercégekkel. Az üzleti életben három általánosan alkalmazott stratégia létezik: a költségvezetés, a piaci vezetés és a niche-stratégia. A három stratégia bármelyike használható biztosítási közvetítő javára.
Költségvezetés
A költségvezetési stratégiát alkalmazó cégek mindent megtesznek azért, hogy költségeiket alacsonyan tartsák. A költségek alacsony szinten tartása lehetővé teszi számukra, hogy ezeket a megtakarításokat azoknak a fogyasztóknak adja át, akik akkor választják ki őket, ha az ár nagyon motiváló tényező. Ez a stratégia sikeres lehet egy biztosítási brókernek, de nehéz lehet alkalmazni. A biztosítás olyan termék, amelyet a fogyasztók megpróbálnak elérni a legalacsonyabb áron. Ez azt jelenti, hogy valószínűleg egy költségvezetőt választanak. Ahhoz, hogy közvetítői költségvezető legyen, megkövetelheti az eladási jutalék csökkentését és a megtakarításokat a fogyasztóknak. A költségek csökkentésének másik módja az, hogy a biztosítótársaságokkal kizárólagos szerződéseket dolgozzon ki termékeik reklámozására.
Piaci vezetés
A piacvezető stratégiát alkalmazó cégek az áron kívüli értékesítési pontokat használnak, hogy megpróbáljanak csalogatni az ügyfeleket. Ez nehéz lehet a biztosítási ágazatban, mert az árérzékeny iparág. Ennek elérésének egyik módja lehet a leggyorsabb szolgáltatás nyújtása, így az emberek gyorsabban tudják biztosítani a biztosításukat, mint bármely más közvetítőn keresztül. A kiváló szolgáltatás nyújtása lehetővé teszi a vállalat számára, hogy versenyezzen a költségvezetőkkel, de az alacsony árak nélkül. Ez lehetővé teszi a magasabb jutalékok fenntartását.
Fülke
A niche-stratégia megvalósítása során erőfeszítéseit egy adott piaci szegmensre összpontosítjuk, nem pedig a piac egészére. Mivel az emberek széles körű biztosítási lehetőségeket keresnek, gyakran nagyon bizonyos biztosítási típusok esetében, ez sikeres bróker stratégia lehet. Biztosítási közvetítőként bizonyos biztosítási típusokra szakosodhat, amelyek nem általánosan elérhetőek vagy széles körben ismertek a legtöbb bróker számára. Például a személyre szabott motorkerékpárokra vonatkozó biztosítások nehézkesek lehetnek a biztosítással nem rendelkező biztosítók számának köszönhetően. Azáltal, hogy tisztában van azokkal a vállalatokkal, amelyek ezt kínálják, akkor arra koncentrálhatsz, hogy azok a vásárlók, akik ezt a speciális biztosítást igénylik.
